人物访谈 | 走近太阳花，聆听创业故事

近年来，一比七品牌咨询公司在行业内声名鹊起，越来越多的朋友对这个公司感到好奇，今天就让我们一起来了解一下太阳花老师和她创业故事。

Q：太阳花老师，您好！感谢您接受我们的专访。您创立一比七品牌咨询公司的初衷是什么呢？

其实有两件事触动了我，我后面给你们慢慢讲哈，现在我先讲讲当时创办一比七的经历吧。

20岁的时候，我在武汉创业失败了。

2002年，不甘心的我只身来到了深圳。深圳，一个充满机遇的海边城市，一个让我对未来无限憧憬的城市。

2005年，深圳房价上涨，我心中的创业之火再次熊熊燃起。

2007年，我成立了自己的策划公司。

当时太年轻，心中对成立的公司并没有明确的定位，打算是边做边看，所以公司成立初期叫“波谱文化传播公司”，因为我觉得这个名字包含的范围非常宽广，可以做的内容比较多。

然而好景不长，公司成立不久便迎来了金融危机，团队散了，客户跑路，我感到心力交瘁，去了非洲，开始疗养身心。

不过金融危机也给我带来了机遇。回国后，我发现很多在金融危机后重新站起来的企业，开始纷纷寻求品牌自强之道。

于是，我一步步明确了自己创业的方向：给中小企业做品牌策划。

波谱文化传播公司，也就是一比七品牌咨询公司的前身，正式转型，成为国内最早的一批品牌全案策划公司。

2018年一个偶然的机会，我开设了课程，从幕后走向了台前，我公司的业务模型和个人的职业方向也都进行了相应的调整，一直走到了今天。

Q：“成就中国品牌，助力产业转型升级和中华民族的伟大复兴”，这个听起来非常崇高的使命，您是如何确立的？

这就和我刚才所提到两件事有关了。

2008年，金融危机之后，我去了非洲。

非洲对很多人来说是一片陌生而神秘的土地，大片的热带雨林，随处可见的芒果树。

在原始森林中穿越了四天三夜后，一个破房子突然出现在我的视野里。

像我小时候在农村里见到的那种小茅房，墙上的石灰早已七零八落，只留下斑斑点点的痕迹。

然而，就在这样破烂不堪的房子墙壁上，却刷着可口可乐的广告，这真的令我非常震惊！

在这个大部分人都处于饥饿状态的国家里，在这个荒无人烟的原始森林里，居然还有着可口可乐的广告，这是多么强的品牌生命力和渗透力呀！

2010年，另一件事再次震撼了我。

彼时我已经回国，特意来到上海参观世博会，当时给我印象最深刻的是美国馆。

它与其他国家展馆纷纷展示国家文化、风土人情的情况迥然不同。走进美国馆，首先映入眼帘的是满满两面墙的logo，有几百个，但每一个看起来都那么熟悉，因为那些logo在我们生活中太常见了。

当时我就想啊，与美国相比，我们的民族品牌就比较惨淡了。我们的民族企业亟待加强品牌建设，进一步崛起。

有没有使命是企业家和生意人最大的区别。

“品牌强则国强”，于是我写下了我的愿景，也就是一比七品牌咨询公司的使命：成就中国品牌，助力产业转型升级和中华民族的伟大复兴。

Q：很多人对您的名字蛮好奇的，请问这个名字有什么特别的含义或者故事吗？

“太阳花”一个看起来阳光明媚的名字，背后却是一个在人生至暗时刻涅槃重生的悲伤故事。

十多年前，30多岁的我生下女儿。由于是高龄产妇，生完孩子之后，我的身体和精神状态都非常不好，生活和工作都陷入了困境。我感觉自己深陷泥潭，甚至感到自己时日无多，于是，决定做自己一直想做的事情——去西安。

2015年5月初，一张高铁票，历经9个小时，我从一个现代化海边城市穿越到了三千多年的历史古都。秦始皇陵前，重读历史，敬畏生命。

初夏的西安，没有南方城市的湿润，有的是清凉干燥。早晨的太阳照在身上，天空十分明净，蓝天白云的映衬下，如诗如画。阳光似乎赶走了我心中的阴霾，我想到了太阳花，向阳而生，吸收宇宙的能量。也就是从那个时候开始，“太阳花”成为我的的微信名和QQ名。

2019年的时候，我来到深圳的一家培训公司讲课。

这家培训公司汇聚了大约300人的教培行业讲师，其实不乏有几十年从业经验的精英讲师，与这些人相比，我作为一名老咨询师，却是一个新手讲师，在教培行业是缺乏影响力和知名度的。

怎么才能在这群英荟萃的讲课活动中脱颖而出呢？获得更好的客户资源，拥有更多在平台上展示课程的机会呢？于是我启用了“太阳花”这个名字。出人意料，几乎所有的学员都记住了太阳花老师！

“太阳花”这个名字易于记忆且具有象征意义，给我树立了独特的身份标识，更易有利于传播，提高了识别性和传播性。

做品牌命名的时候，千万要注意记识别性和传播性，你们看我自己的名字就是个很好的例子。

Q：一比七是什么意思？

我想再次和大家说，在给品牌命名时，一定要取一个具有识别性和传播性的名字。

“一比七”这个名字来源于一个品牌概念，科学研究发现，人们通常只能记住同一品类中的前七个品牌，而且是呈阶梯分布的。因此，我们希望通过专业的品牌策划服务，帮助企业跻身消费者心智中的前七位品牌之列，并争取做第一。

2019年，正式启用“一比七”作为公司的名称。

现在2024年，在短短几年内，一比七品牌咨询公司已经在行业内出圈了。

所以说，取一个好名字是非常关键的，对个人和企业都是如此。

美国百货之父约翰.华纳梅克说过：“我所花的广告费有一半都被浪费了，问题是我不知道是哪一半。”

实际上，一个好的品牌名能够帮我们省一半以上的广告费，所以，我们希望大家能够重视品牌命名。

所以，公司名字之所以为“一比七”，一方面是我对自己公司美好的愿景，希望它可以占据受众心智中的前七位品牌之一，另一方面也是我们希望可以帮助更多中国品牌跻身消费者心智中的前七位。

Q：您为什么会提出“靠谱、有结果”这样的价值观？

一个公司的灵魂来源它的文化，而公司的文化往往深深植根于其创始人的个性、价值观、信念和行为模式中。

“靠谱，有结果”是我多年来一直秉承的做人做事的原则。

什么是“靠谱”？

是对人的要求，要求人是诚实的、守信的，我觉得这是做人的最基本要求。

我们做咨询行业有20年了，经常会碰到一些不靠谱的人，比如“忽悠的”“烂尾的”等，这常常使我感到苦恼。

所以换位思考，我一定要让客户在和我合作的过程中，感到是轻松和愉悦的，并且觉得我是值得信赖的，所以我要求我们的团队人员是靠谱的。

同时，这也是我对外部人的要求，比如我们的合作商、服务商、客户，我也希望他们是靠谱的，他们可以不那么优秀和完美，但是一定要是个守信用的人，这是我的一个底线。

什么是“有结果”？

这更多的是对我们自己团队的要求，要求我们的人做的方案都是奔着业绩增长去的，我们所有的服务都以客户的业绩增长为目标和原则。

Q：您称呼公司为“敢于对赌业绩的战略投资家”，有什么特别的含义吗？

把“对赌业绩”作为公司口号，这是需要勇气和底气的。

为什么这么说呢？

因为目前市场上很多做品牌策划的是“空中楼阁”。

一些项目过于注重形式和表面的美观，缺乏深度分析、市场洞察，与品牌核心价值的联系疏离，导致难以转化为持久的品牌资产或销售成果，这都是一些没有结果的东西。

我们提出“对赌业绩”的商业模式，这么多年来我们也用实力和行动做到了这点。

我们与客户合作时，不仅仅是提供策略建议，更是与他们共同承担风险，共享成功。

我们提出的对赌业绩模式，是因为我们看重的是客户业绩的提升，我们服务过的企业都拿到了想要的结果，所以我们是敢于去对赌业绩的。

为什么叫“战略投资”呢？

我们服务不了所有的行业，我们对企业客户是有选择的，因为不是所有企业都是能做出结果的。

一个企业成功与否，影响因素是很多的。

如果我不能帮到这个企业，我是不会去接受这个项目的。我们有选择地去服务客户，这能保证我们的成功率，也能保证不浪费客户的时间和金钱。

所以说，我们就像投资人一样，只不过我们投资的不是金钱，而是智力，投资智力去帮助企业成长。

我们在服务企业的20年里，发现很多中小企业在品牌打造过程中踩过不少坑，浪费了大量的钱。

为此，我们专门推出了“品牌三板斧”方法论，适用于所有的中小企业。如果各位企业家朋友在打造品牌中遇到什么问题，欢迎联系我们。