启航系统方法论:战略决定品牌方向,品牌方向引领创意灵感。
三大基石点:市场战略定位与商业模式设计;产品营销文案与品牌形象视觉策划;
基于线上线下渠道与社交媒体的爆款与品牌推广策略。
系统方法论解析:
1、市场战略定位,于产业版图(品类)中精准定位市场位置;
2、基于确定的市场位置构建商业模式,以社交媒体驱动线上线下渠道的爆款打造为战略核心;
3、精细规划并高效执行品牌营销战略体系,提炼出文案与视觉设计核心、渠道推广与社交媒体运营两大营销战术要点。
五大核心要点
1、市场战略定位公式:
战略=精准定位(市场细分法+目标市场选择)+协同(商业模式构建+品牌营销执行)
2、商业模式构建公式:
商业模式=价值主张(独特卖点+核心资源+业务体系+合作网络)
+价值实现(目标客户群+客户关系维护+渠道推广+社交媒体互动)
+价值回报(收入支出结构+交易模式优化)
3、品牌营销执行公式:
品牌营销战略体系=市场布局(调研+定位+细分+优选)+营销执行(产品+价格+渠道+推广)
+公关策略(政策支持+社交媒体运营)
4、产品传达公式:
品牌文案与视觉设计公式=(精准定位语+独特视觉元素+品牌形象代言人)深度信任背书
5、用户增长传播公式:
品牌渠道推广与社交媒体公式=产品(线上线下渠道+广告推广)*(媒体曝光+公关活动)
六大营销战略:
一、奠基:铸就“热门”基因,3大基石:
品牌命名精准、产品质量卓越、品牌故事动人
二、闪耀:一针见血,展现真我魅力的五种策略:
1、“一句话”打动用户:简洁明了、印象深刻、易于传播
2、“一篇文章”阐述品牌:建立信赖
3、“一张图”呈现品牌:用户更易接受
4、“一段视频”展示产品魅力
5、“首场发布会”彰显公司实力
三、亮相:网络提升品牌知名度
四、热点:热门=意外惊喜+聚焦传播+记忆点强化
五、实效:吸引用户,销量飙升
六、造星:创始人成为品牌代言人
品牌塑造的逻辑与法则
三大核心要素:
产品:爆款战略,单品成功后再延伸产品线。精准定位细分市场和消费场景,品牌初期通过爆款产品打开市场。
设计:高颜值是吸引年轻消费者的关键,优秀设计带来商业成功。
定价:物超所值。本轮消费升级聚焦于中端市场竞争。品牌核心在于压缩渠道成本,品牌方抢占市场份额,实现垂直整合。
五大增长路径:
从0到1:深度挖掘并成功打造一个核心用户群体;
从意见领袖到关键消费者:发挥意见领袖和核心用户的影响力;
直面消费者:DTC模式构建自有渠道社区;
跨界合作:与知名IP共同打造联合营销活动;
C2B:反向定制,让消费者参与品牌与产品共创,打造社交价值;
四大核心维度:
品牌人格化:激发消费者情感共鸣;
网络化:利用社交网络与消费者建立个性化联系;
消费者参与:与消费者保持持续互动,让消费者成为品牌的一部分;
生活方式引领:最终让消费者向往并认同品牌所代表的生活方式。