2024年投放有什么变化，最新感悟分享

2024年变化：

1：精准流量往大品牌集中

2：素材量级越来越小

3：让泛流量不再“泛”

一：先说5A模型

5A模型是营销大师菲利普·科特勒在《营销革命4.0》中提出的概念，分别对应Aware（了解）、Appeal（吸引）、Ask（问询）、Act（行动）、Advocate（拥护），反映出用户和品牌的关系远近。5A模型同步也被应用于巨量广告系统，通过系统算法对用户进行分层，我们把用户人群分为A1—A5人群，分别对应5A模型。平台是怎么计算的，标准是什么？我整理了一个大概的导图供大家参考

从上图可以看到，A1用户的判断指标，A2—A5人群判断标准和A1基本上一样，我没有在导图上面整理，只是在次数、时间等内容上递增关系，越往A5走次数越高，时间要求越长。

所以：优化目标选择进入、点击、粉丝、评论，你账户模型就是A1——A3人群，从导图的次数，和时间就可以判断出这群人的质量，当然如果是明星、董宇辉，那么A1—A5这些人群通吃，可以低价投观看，投进入。成交和ROI是A4—A5人群，是核心电商人群，种草、购买、成为粉丝，账户种子用户应该是这些人，所以新账户没有标签的账户，不是达人、网红明星的直播间，从一开始就要投A4—A5人群，也就是投成交和支付ROI，千万不可随意切换优化目标，今天投A1—A3，明天又A4—A5，越投越乱，这块如何合理切换，账户在哪个阶段，数据到哪一步，需要切换计划类型、计划配比，后续文章再详细写。

从以上一定要理解:

系统给你分配的人群，对系统来说是一串数字，系统用数字把人群已经标价到非常精准，出价20.99和出价21都是不一样的人群，A1值多少钱，A2值多少钱，A3值多少钱？看你能买得起哪个人群，能出得起这个价，是否匹配系统的标价，体现到投放上，就是是广告计划里面最重要三个数据：千展/点击率/转化率。不同的出价下，不同的千展人群，不同的点击率和转化率，你账户能消耗的数据范围在哪里，能消耗的素材数据范围在哪里，是投手应该研究分析的数据，而不是每天看看消耗了多少、转化了几个？有个什么意义！！！

用你的起量素材，找到能花出去钱的千展、点击率、转化率范围，尽可能的最大化定向人群，去不断地割这波人群，总结成三个字：找平衡，和谁的平衡，和系统的，和系统做一个双方共赢的生意。

今年不管A1还是A5，都被大网红，大品牌疯狂的吸走，留给我们的流量越来越少，尤其是抖音这块，在这样的大环境下，投手从账户层面如何操作？继续往下看

二：素材量级为什么越来越小

第一是因为平台核心的电商流量已经到了山顶，如何最大化提高每一个用户的流量价值保持总的广告GDP是平台需要考虑的，所以今年会出现出价越来越高，不高消耗不动，不高消耗量级上不去，转化成本比出价高出太多，系统经常拉不回去到出价的准度。素材的量级也越来越小、爆量素材也到不了预期的爆量程度、跑一天就歇菜了；那么针对这种情况素材怎么办？之前的素材是针对A4—A5精准人群，今年的素材从文案、镜头、剪辑方式等都需要扩大到A2—A3人群，也就是把素材放开一点，泛一点，随着兴趣电商，种草用户习惯的培养，A2—A3也会慢慢靠近核心电商人群，来最大化平衡流量贵，流量紧的趋势。

三：账户层面如何操作

1：定向：能最大化就最大化

2：切换计划类型就是切换人群结构，切换A1—A5的组合是先投A4—A5人群，还是先投A2—3人群，还是同时投；成交计划配比多少，ROI计划配比多少，是同时投，到哪个阶段， 主力用哪个计划？托管成交和托管ROI什么时候用，如何切换等等；每个计划类型人群特点，流量特点是什么样的，你清楚吗？关于计划类型这里，今天不详细写，这块比较复杂，后续再专门写一篇文章。

3: 素材要"泛", 让泛流量不再"泛"。