【产品经理修炼之道】-SaaS产品的PMF

PMF，即Product-Market Fit的缩写，意指产品与市场的匹配度，而这一目标是否可以实现，很大程度上决定着SaaS产品是否可以继续存活、实现增长。那么，如何理解PMF？如果想达成PMF，应该依据怎样的策略？一起来看看作者的分析

由于疫情影响，对SaaS行业影响之大，多次听到SaaS公司创业失败，很大部分原因是产品价值不足、定制化需求太多、增长上不去、获客成本太高、客户流失率过高、业务过于分散等等，以致创业失败。

产品生于MVP，死于PMF，很大一部分原因是产品PMF没有做好，造成以上各种问题发生，没有实现PMF的创业公司，业务增长和产品迭代都如履薄冰，投入越大，失败越快。PMF如此重要，那我们看看什么是PMF？

一、什么是产品的PMF

PMF是Product-Market Fit的缩写，指的是产品与市场的匹配度，对于SaaS产品来说，最重要一件事情之一便是实现PMF。

PMF最早是2009年由网景创始人、a16Z联合创始人Marc Andreesen提出了该理论，“创业公司唯一重要的事情就是PMF”。PMF是产品生命周期中的早期阶段，处于萌芽状态，指的是一个产品是否满足市场需求，要做的是以客户为中心，让我们的产品不断适配市场，从而赢得客户认可和用户的喜爱，达到产品的“Aha”时刻。