PMF,即Product-Market Fit的缩写,意指产品与市场的匹配度,而这一目标是否可以实现,很大程度上决定着SaaS产品是否可以继续存活、实现增长。那么,如何理解PMF?如果想达成PMF,应该依据怎样的策略?一起来看看作者的分析
由于疫情影响,对SaaS行业影响之大,多次听到SaaS公司创业失败,很大部分原因是产品价值不足、定制化需求太多、增长上不去、获客成本太高、客户流失率过高、业务过于分散等等,以致创业失败。
产品生于MVP,死于PMF,很大一部分原因是产品PMF没有做好,造成以上各种问题发生,没有实现PMF的创业公司,业务增长和产品迭代都如履薄冰,投入越大,失败越快。PMF如此重要,那我们看看什么是PMF?
一、什么是产品的PMF
PMF是Product-Market Fit的缩写,指的是产品与市场的匹配度,对于SaaS产品来说,最重要一件事情之一便是实现PMF。
PMF最早是2009年由网景创始人、a16Z联合创始人Marc Andreesen提出了该理论,“创业公司唯一重要的事情就是PMF”。PMF是产品生命周期中的早期阶段,处于萌芽状态,指的是一个产品是否满足市场需求,要做的是以客户为中心,让我们的产品不断适配市场