会员体系搭建,已经是大多数产品用来提升用户粘性的利器之一,那么业务人员如果想在会员一侧的业务提升收入,在会员体系设计上,可以如何搭建优化策略呢?本篇文章里,作者便结合实际案例进行了分析,一起来看看吧。
早在1996年7月,亚马逊发起了一个活动,即网站注册为亚马逊会员后,在自己的网站放亚马逊产品或标志广告的链接,消费者点击这些链接进入亚马逊网站并购买某些商品之后,亚马逊会付给这些网站佣金。因此,亚马逊也被认为是会员制营销的开创者。
到现在,会员充斥着我们生活中的一切,更要求我们要不断打磨产品,提升用户体验,给用户带来更多的价值!让用户的钱花的开心,用的舒心~
一、项目背景
求职会员作为58招聘的老牌项目,为了在求职者的整个找工作流程中更加方便快捷有效,提供一些特别的服务,如每天可以多投递简历、投完简历后老板会先看到、先回复你、投递完没有合适工作包赔等等特殊权益。
现已长久没有维护运营,在疫情期间购买者大幅下降,使收入也大幅度的下降。我们还发现在基础体验上的场景曝光、转化动线、服务包装、效果感知等也存在明显问题,为此,我们决定进行会员的大改造,来提高会员的收入。
首先我们从找问题出发,在通过一系列的用户调研、竞品调研、产品自查、数据分析后,发现了很多问题,根据重要和紧急程度确定了4个高优问题:
- (购买前)会员价值分散难理解;
- (购买中)落地页单一路径长;
- (购买后)使用效果无感知;
- (全流程