【产品经理修炼之道】- 优惠券系统从入门到精通（二十六）

关于优惠券使用与设计的一些思考

最近负责的产品打算做优惠券，就花了点时间把过去两年关于优惠券的思考和产品思路梳理了一下，既是思路的重新整理升级，也想分享一下关于这块的想法。

一、处处可见的优惠券

去一个餐厅吃饭，消费后他们经常会送你一张优惠券，下次来消费可以减免金额。很多门店开业会办会员卡，或者是打折卡，用户等级注册后每次来消费凭打折卡可以打折。

除了线下的服务业，我们平时使用的互联网产品也经常见到优惠券。在京东、淘宝网上购物我们会经常领取一些减免券，生活中点餐有些人会先去领取一个饿了么或者美团红包，就连一些p2p借款平台也有减息券。

二、商家为什么需要优惠券呢，如果为了吸引用户，为什么不直接降价呢？

商业的本质是为了赚钱，优惠券看似是用户占了便宜，对于商家来说，推出优惠券本身是为了追求利益的最大化。

先说结论了，优惠券本身具备以下作用：

1. 价格歧视：有效的使不同用户支付他们心中最高的价格，利益最大化。
2. 广告策略：优惠券可以达到一定的广告效益，比如宣传某指定的汉堡。
3. 心理激励：有了券更愿意去占便宜，不去用就浪费了
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