融资1个亿？这个跨境运动品牌有什么特别？ | 案例

近日，跨境运动品牌BALEAF获得亿级融资，备受关注。

国内红利衰减，各赛道愈加激烈的竞争让不少企业选择出海。然而近几年的新冠疫情也并没有让那些出海的企业走上巅峰，反而出现了销售额与利润下降的双重打击。在这样的情况下，BALEAF为什么能获得如此量级的融资呢？

今天我们就来剖析这个百亿融资的跨境品牌——BALEAF。

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体育市场：正红利，抓机会

BAlEAF成立于2014年，主要专注于运动服饰与配件用品，涉及领域众多，包括瑜伽、跑步、户外、冲泳、骑行五大品类。

随着体育文化的不断传播，人们运动意识的觉醒，运动锻炼已逐渐形成一股生活时尚风，运动用品市场规模的不断扩大，反映出人们对健康的不断追求。根据数据统计机构Statista统计，全球运动用品市场规模从2011年的3.2千亿增长到2018年的4.7千亿，增长率达46%，市场前景广阔。

BALEAF之所以在今年获得融资，其实也是由于现阶段存在的红利时期。在新冠疫情的冲击下，人们难以进行户外活动，不少企业因此饱受冲击，这导致2020年体育用品市场规模大幅下降。然而来到2021年，体育用品市场开始全面复苏，销售回温，全球市场逐渐恢复至疫情前规模，大量企业销售额也随之恢复，利润上涨，BALEAF作为其中一员，因此获得资本的青睐。

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品牌塑造：重研发，做网站

值得一提的是，BALEAF之所以能获得此番融资，除了正处于红利期之外，还因他确实是行业中的“实力成员”。一直以来，技术研发都是BALEAF最为注重的点，其CEO徐丽芬曾表示：“要么品质，要么死：什么都可以放弃，唯有品质必须坚守。”

“精耕细作”可以说是对BALEAF的最佳阐释，在其独立站上，我们可以看到他们的品牌Slogan：共同创造更积极的生活方式。确实，BALEAF在质量与研发上，不断在履行它的承诺。

BALEAF研发的每一款衣服都能满足消费者需求，以技术为核心，通过提高产品的性能以及功能，例如为服饰增加UPF保护层、可拆卸臂套等小功能，保持产品小优势的同时，最大限度地满足客户需求。

因此，其产品在也曾在亚马逊平台上爆卖，根据消费者评论来看，很多产品舒适透气，弹性瘦身，非常合适，且经常会有隐藏口袋等小功能让消费者感到惊喜。小渔夫搜索了一下，在亚马逊平台上，BALEAF现在有两款产品都在畅销榜第一，非常火爆。

BALEAF一直重视产品的研发，然而好的产品加上用户积累才能真正做出属于自己的品牌。而对于本轮的融资，BALEAF将用于加大包括独立站、社交媒体等品牌数字化渠道的建设，扩大市场份额，在品牌知名度上下重功夫。

依托在平台上的初期积累，BALEAF建立独立站，用以解决后续的流量问题。

根据Similarweb数据显示，BALEAF近几个月的独立站流量有所波动，在11月有一波流量的爆发，访问总量达到203.1K，而到了12月与1月则回降至110K的访问总量。同时，其产品主要销往美国，占比88.52%，可见其品牌在美国本土早已深入人心。

在全球商品流通中，“中国制造”确实深入人心，但要在国际贸易中真正拔得头筹，我们还需要“中国质造”。事实证明，随着外贸企业的不断往外扩张，要摆脱低质量同质化竞争，在同行中脱颖而出，成为了大部分外贸企业的难题。

而提高产品质量，制造差异化优势，品牌化增加企业自主性和溢价能力，追逐品牌出海大潮，成为了不少企业解决难题的公认出路。

可以说，BALEAF真正做到了这点，产品研发提高质量，制造产异化优势，独立站增加品牌知名度，提高品牌自主性与溢价能力，从实践中真正实现摆脱低质量同质化竞争。

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口碑传播：做社媒，促用户

在BALEAF独立站的流量来源中，我们能看到其中直接流量与搜索流量是最主要的流量来源。而社媒作为独立站第三大流量来源，为独立站提供了总流量的22.45%，同样为独立站提供了充足的流量。

所有的营销，本质上都是争夺用户的注意力，使自己的有效信息触及用户，影响用户的购买决策。BALEAF在社交媒体上的布局最主要在于它非常擅长激励用户生产UGC内容，对于品牌来说，UGC可以说是标准的财富密码。激励用户分享体验、转发内容帖子，不仅能在社媒阵地建立起品牌阵地，更可以建立用户有好感，吸引吸引用户注意力。

在BALEAF的独立站，我们能看到其中有一个“Postyour try-on pic,Get a freebaleaf swimsuit!”的活动，活动鼓励用户在Facebook或Instagram中分享自己测评帖，并附上#baleafswimsuitup的品牌标签。帖子一旦被承认，用户立即能获得一套免费的泳装。

这样做的好处就在于，它不仅让客户分享了对产品的测评，让品牌有机会倾听用户真实的声音，更借此为品牌产生大量的UGC内容，用户之间有了面对面，口耳相传的品牌传播。产品也借此产生口碑效应，将自身价值根植于客户群体当中，用户粘性也随之增强。BALEAF的品牌理念是打造更好的生活方式，而这样的价值观也随各种UGC内容不断传播，吸引品牌目标客群，打造出忠实用户群。

立于当下，展望未来。BALEAF作为国际新兴品牌，注重产品研发让他们得以立足，同时，跨境电商平台也给予他们在海外建立新品牌，弯道超车的机会。

但平台的红利不会永远存在，BALEAF将独立站作为品牌国际化的重要窗口，利用社媒针对性展开营销策略，这样看来，独立站与社媒将会是长远立足的资本，同样也值得其他跨境企业学习与借鉴。