粉丝裂变这么简单,99%的人都不知道

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引子:在做社交电商的时候,很多人都不知道该怎样去裂变用户,也不知道怎样才能让粉丝愿意加入自己的团队。更别说让粉丝主动去邀请新人并购买自己产品了。面对自己朋友圈成百上千的好友,却没有一个切实可行的办法把他们邀请进自己团队,那么,我们该怎样才能抓住社交电商的风口?实现用户裂变的指数级增长呢?
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一、社交电商的核心是裂变
社交电商,顾名思义,在社交的大前提下完成电商的交易过程。
如果说熟人经济是社交电商的本质,那么粉丝裂变则是社交电商的核心。
无论是个人,团队还是平台,都要明白,只有裂变更多的用户,才能从社交电商的风口中分得一杯羹。
其实我们熊分享平台的熊宝们,每天的工作也都是围绕着裂变这两个字进行的。
我们裂变的最终目的是为了让我们的粉丝成为我们的VIP,成为我们的明星合伙人。
通过低成本的社交裂变,吸引更多的粉丝,最终实现交易,让大家都获得可观的收入,是我们熊分享平台一直以来的追求!
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二、裂变的逻辑是什么?
借用道家思想的一句话:一生二,二生三,三生万物。
社交裂变的逻辑其实也一样。
举个例子,小明自己的朋友圈,亲戚,好友等关系很紧密的人有几十个,他获得者其中5个人的信任并加入他的团队,他这5人再每人裂变5人变成25人,25人裂变125人,125人再裂变成625人,如此下去,打造千人团队,万人团队不是梦!
但理想是丰满的,现实却很骨感,当我们把一个产品所有理念传递给A的时候,他往往能吸收80%就很好了,B再去传递给C的可能只能40%,C再传递给D可能10%都没有,这中间涉及到很重要的一个东西就是驱动力,如何才能通过驱动力让大家都参与进来呢?
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三、裂变的驱动力有哪些?
1、利益驱动:
A、分润:让消费者成为分销合伙人,在社交电商消费过的用户即可把链接推荐到社群和朋友圈,只要产生交易就可以获得利润分配
B、折扣:通过拼团活动激活更多的消费者,因为只要参与拼团获得的商品都可以获得比原价优惠的价格。还有就是砍价,好友瓜分券等方式。
C、红包:截图就能领红包,或者幸运大转盘;或者通过小程序收藏的模式,直接就可以获得一个红包奖励。

2、价值驱动:通过知识内容营销或者热点资讯,当然最好还是输出内容干货给用户,有好的干货可以分享给更多好友和潜在用户就会直接带来裂变。

3、兴趣驱动:相同兴趣标签的用户会分享对应的商品、服务、干货等。通过朋友圈或者朋友交流,让更多的相同兴趣的用户看到,这种最好的是通过兴趣社群,裂变和影响就更直接,而且还能引起讨论和共鸣。

4、荣誉驱动:荣耀驱动顾名思义就是分享后觉得挺有光环的,如运动打卡分享,知识打卡分享。
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四、裂变该如何操作?
1、裂变需要选准种子用户
不是人人都是你的目标用户,你也没那么多精力一上来就全面顾及,所以我们要有好的打发,是什么呢?以点带面,先慢后快,逐步推进,在这个过程中,积累经验,吸取教训,形成自己的一套裂变模式,再用这个模式去复制。
2、孵化种子用户,培养种子用户
什么是种子用户?就是和自己观念一致,境遇相似的人,比如在熊分享,就是大家希望能够买到省钱的东西,而且还有赚钱的路子,靠碎片化时间也能赚点零花钱的地方。
另外需要考虑种子用户自身的影响力,资源,人脉等,他影响力越大,资源越多,人脉越广,越能帮助我们把团队扩大。
如何培养种子用户?这就需要我们扮演老师,长者,妈妈,领头羊的角色,帮助他们从小白成长为专业,由专业再成为行业大咖,在这个过程中,我们需要传道受业解惑
传递一个方向,教授方法技巧,给予点拨提醒和帮助。
3、扩大种子用户
当我们有一定的种子用户基础了,够了吗?远远不够,我们需要更多的种子用户,我们需要从种子用户中再选拔,再提炼,因为在发展过程中,你会发现,并不是每个种子用户都是合适的,这个时候就需要筛选优者,壮大优者。
4、自主学习持续输出
前面说过,我们是老师,是长者,是领头羊,这不是说说的,需要我们切实的去做,只有我们自己把专业知识打牢固了,团队人的问题我们才能迎刃而解,游刃有余,也才能获得团队人员对我们的信心,信任和信赖!
我们可以通过熊分享上不定时发送的学习课件,与时俱进的学习,始终保持优秀的状态。
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五、增量与流失
团队是活的,有增加,那必然也有流失,我们该如何保持增量的同时又控制好流失呢?
首先要建立团队归属感,需要让个体对团队有信心,他在你的团队里能得到回应,关注和帮助,团队是一个有温度的地方。
另外是团队价值体现,价值在哪里?就是个体能在这里获得除了收益之外的精神提升,物质价值加精神价值,每个个体都会分享,也都有收获,这样才能更好的留住人。
最后作为团队的leader,要打造好自己卓越的领导力,好的领导力能让大家更有凝聚力!
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六、总结
裂变有效,但裂变不易,只有扎实做好每一步,认真提升自我,点滴积累,相信最终大家都会获得丰硕的成果,面对这一轮社交电商的风口,也希望我们每一个人都不落下,都能抓住这个风口实现物质和精神的双重飞跃。

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