营销部门的顺利运转,是公司效益提升的重要保证。面对较为宏大的目标和工作量,他们又该如何分解完成呢?
本期内容,我们将为您介绍市场营销部门的OKR管理法。
OKR (Objectives and Key Results),指的是「⽬标和关键结果」,OKR是⼀种⽬标管理的⼯具、也是内部激励、沟通和创新的⼯具。
其中,O 就是⽬标(Objectives),代表了我希望达成什么,也就是解决“是什么”的问题,它是方向;
KR 是关键成果(Key Results),代表了我如何保证⽬标的实现以及衡量标准,也就是“怎么做”的问题。
一、公司层面OKR模板
O:到2020年成为目标管理市场中的第一名
KR:
1、品牌感知价值在最接近的竞争者的0.7个基点之上
2、至少有8个来自财富500强企业的买家推荐我们的产品
3、在SMB领域的品牌知名度从64%增加至80%
二、团队层面OKR模板
O1:成为独立运行的目标管理系统的第一名
KR:
1、每个月MQL的数量增加1500
2、每季度营收的复合年增长率为42%
3、市场扩大35%
O2:到2017-18年Q4,市场