![](https://img-blog.csdnimg.cn/20201014180756738.png?x-oss-process=image/resize,m_fixed,h_64,w_64)
增长黑客
于连林520wcf
其实我只是一个程序猿
展开
-
「To B端增长黑客」如何获取客户画像
了解完了什么是客户画像,来看下如何获取用户画像。1获取客户画像就是收集行业特征、企业特征、关键人特征的信息。先给大家看一张表,如下图所示:填这个表的信息就是不断完善和丰富客户画像,其中最重要的就是最终决策者的这个关键特征。关键人包含 EB、UB、TB,有时候还会有 Coach。EB 经济购买影响力(拍板的人);UB用户购买影响力(使用的人);TB技术购买影响力(标准把关...原创 2019-10-25 16:25:50 · 824 阅读 · 0 评论 -
「To B端增长黑客」 获客矩阵
我是从技术工程师转变成了产品负责人,主导开发、产品设计和运营增长。一直负责 To B端产品,增长黑客理念的执行者。角色转变后,看问题的视角和思考的方式有了新的变化,对业务也有了新的理解和感悟,分享给大家。12010年的时候,由Sean Ellis首次提出增长黑客(Growth Hacker)A Growth Hacker is a person whose true north is g...原创 2019-09-05 15:07:55 · 1395 阅读 · 0 评论 -
「To B端增长黑客」什么是客户画像
很多To B端同学会问,B端有没有客户画像?感觉是有点抽象。1我们平时会看到一些所谓的画像,我们来看一些例子,看看这些例子是不是 To B软件的画像呢?上面的图里显示的是小米手机的用户画像,用户比例方面16-25岁占据26.9%。26-35占据57.0%,小米的年轻群体也是最多的,兴趣爱好以直播聊天、运动、动漫为主,社交风格二次元、文艺小清新、知识青年,男女比例方面男生更是占据大多数,...原创 2019-09-28 15:44:51 · 1603 阅读 · 0 评论