「To B端增长黑客」 获客矩阵

我是从技术工程师转变成了产品负责人，主导开发、产品设计和运营增长。一直负责 To B端产品，增长黑客理念的执行者。角色转变后，看问题的视角和思考的方式有了新的变化，对业务也有了新的理解和感悟，分享给大家。

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2010年的时候，由Sean Ellis首次提出增长黑客（Growth Hacker）

A Growth Hacker is a person whose true north is growth

增长黑客（Growth Hacking） ，它指的是一种用户增长的方式，说的直白一点，就是通过某些手段和策略帮帮助公司形成快速成长。

增长黑客通常既了解技术，知晓如何通过技术绕开人为设置的增长门槛；又精通产品，知道如何在产品的搭建和运营过程中让获取用户的路径更短；还是市场营销的操作者，通过模型搭建和 ROI（投入产出比）控制，在用户获取和成本消耗之间达到比较完美的平衡。

来看一个例子

今日头条的技术投放策略很典型，早期百度还允许今日头条投放时，今日头条在百度做了拓词的投放。一般我们在百度进行渠道投放时，只知道投放相关的关键字，这种常规操作的结果是量少、多家竞价、转化效果不佳，而且成本非常高。而今日头条创新性地利用每天百度新产生的大量没有人竞价的关键词进行拓词，通过技术手段自动生成聚合这些关键字的落地页，然后在百度进行投放。这样做的好处是量大而且价格便宜，落地页聚合的内容本身比百度的还好，用户转化效果自然就非常理想了，大大降低了渠道投放的成本。

当然像上面的例子还有很多。像Hotmai