智能硬件

“你好，我有一个创业项目想要融资。”“什么产品？”“智能硬件。”“……”这样的对话，是不是似曾相识？这一问一答就像：“你中午吃什么了？”“吃饭了。”说了等于没说，行业一度浮躁。智能硬件经历了2014元年，2015上半年引爆行业，下半年突然遇冷，2016明显安静许多，2017却又再度火爆，以小米生态圈为代表的智能硬件异军突起，国内智能硬件销售额同比增长164%。

如果你认为只是智能手环、儿童手表等常规智能硬件推动了这股火势的话，那就大错特错了。这一年里，那些功能独特、造型个性的创新智能硬件，正在以“千奇百怪”的功能卖点触碰着用户的G点，为这个市场添上一把又一把柴火。

不管技术怎么发展，互联网怎么颠覆，产品的本质都是为了满足用户需求，智能硬件也不例外。很多创业者过度意淫智能概念，以为在传统硬件上加个APP就是智能硬件了。还做了很多无谓的创新，最后发现用户并不买单。除非革命性的技术带来革命性的体验，大多数的用户需求不是靠创造的，安全、方便、实用是不变法则。

其实，智能硬件说到底还是一个硬件。也就是说，也许你站得高，但和传统硬件起步一样，都要解决复杂的生产，产品出来都要走向多变的市场。说到这里，在供应链和渠道方面，反而不如传统硬件。如果看不到这一点，别说颠覆，站的再高都没用，终究会掉下来。智能化本身不是刚需，通过智能化改善体验用户才会买单。如何用优秀的智能体验去触碰用户的G点，研发智能硬件务必要读懂以下5个要点。

　1.集中弹药攻克长尾市场

想到一个好点子时，一定要相信，你很可能不是第一个，也肯定不会是最后一个。要保持清醒，否则很容易陷入自嗨。也许你只是参加了一个活动，听几个砖家胡乱扯几句，就觉得看到了未来，摸到了方向。当一个所谓的趋势，满大街都能听到，朋友圈到处都是，其实已经晚了一步。

但这不重要，需要思考的是，能不能发挥出优势，能不能快速得落地。如果看到一个好方向，但没有任何经验，一定要三思而后行，做一款智能硬件没那么简单。糟糕的是，往往要熬一两年才知道结果。如果方向看好，恰好还有经验，那么可以大胆尝试了。但不要试图颠覆互联网巨头和传统行业巨头，他们有的用户和渠道，都是创业者所欠缺的。尽量避免正面冲突，集中所有弹药攻克长尾市场。

　2.战略上藐视技术，战术上重视技术

如果你见过投资人，恰巧还上过几次路演，相信一定会被问到：你们有自己的核心技术吗？你可能会蒙圈，心想有多少智能硬件能有核心技术，你也可能会恼怒，质问投资人到底懂不懂智能硬件？其实是创业者和投资人看项目的角度有所不同。智能硬件链条很长且发展缓慢，能出手的项目基本上都能发展，但回报也相对有限。投资人更看重项目的发展潜力，最好要有核心技术或者竞争壁垒，说白了有没有可能成为行业TOP3。不是你认为的我还好，投资人眼里没有差不多。

我们都知道，传统硬件本身已经很成熟，智能化改造的技术也都大同小异，而一些核心元器件比如IC、传感器、显示屏等都控制在国外手中。谁都想有技术，但创业初期，缺人才缺资源，想要掌握核心技术的确很难，唯有加强用户体验，加快市场步伐。智能硬件有几个难点，比如软硬结合、周期漫长、销售乏力等，做好这些已经可以领跑一步了。前期也许没有核心技术，但在算法、供应链、市场营销等方面必须有一技之长。等做起来了，回头潜心研发。

　3.转换服务对象曲线救国

美国曾经历过淘金热，最终有的淘到了，但大多数没有，不过还有一小部分人靠卖水发家致富了。历史总是惊人的一致，3年前入场的智能硬件掘金者，也逃不过3种命运：要么生，要么死，要么转型。

创业者都有远大的梦想，但现实很残酷，竞争激烈，还有巨头搅局。是坚守梦想，还是随势而变？变与不变之间，往往在于创始人的一念之差。事实上，已经有一些智能硬件创业者在转型，将产品能力转化为方案能力，通过2B造血，等待时机2C。毕竟，要实现梦想，先要活下来。也许，这是一个曲线救国的道路。

　4.提高销量打造行业平台

没有人不希望做平台，谁都想占山为王呼风唤雨。很多智能硬件创业者，一开始就想要做平台，希望别人一起来玩，美之名曰战略合作。却没考虑，你到底有什么资源。要知道，任何平台都是砸钱砸资源堆出来的。

智能硬件之所以是大趋势，是因为用户体验的改善和商业模式的变化，用户使用产品产生大数据，分析大数据升级产品更好的服务于用户。但是想要有大数据，先要数据足够大。其实，平台是自然而然形成的，当你销量上去了，用户增多了，你就是一个平台。

5.升级颜值迷住用户第一眼

相比传统硬件，智能硬件不仅要升级硬件，还要升级颜值。在这样一个看脸的时代，如果产品不够惊艳，都不好意思发布出来，颜值已经和智能硬件挂上钩了。经常看到智能硬件公司和工业设计公司合作，甚至很多创业公司的创始人就是工业设计出身。

这是一个设计驱动的新硬件时代，设计师的地位从来没有这么重要过。不过设计能不能落地到产品上，需要综合考虑市场端、用户端和生产端。其实，设计的背后，是把情感注入了产品。未来需要更多的设计思维，不仅仅是产品，品牌需要设计，商业模式也需要设计。

“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西”——乔布斯的这句名言用在那些触碰用户G点的智能硬件上再合适不过了。随着智能硬件热的持续爆发，这个市场还将出现更多的新入者，我们建议，他们进来之前，最好先看一看产品研发的5个要点，掌握行业规律才能让消费者眼前一亮。