2021-02-23产品经理学习-针对社区团购的想法

今日思考-社区团购

1. 社区团购:以社区为单位的范围，以微信为载体整合社区资源进行团体购买。

2. 社区发展背景：2020年疫情的爆发，很多人都居家隔离。上班上学的都延迟滞留在家，互联网生鲜电商因此大量崛起，社区团购就是其中之一的模式。

3. 市场规模

   根据艾瑞网2020年《中国生鲜电商行业研究报告》显示2019年中国生鲜交易规模达到2796.2亿元，比去年增长36.7%。由于疫情的影响，消费者对生鲜到家的需求急剧增加，预计到2023年，生鲜市场交易将达到8187.4亿元。由此可见，生鲜电商市场国模发展迅速，未来还有很大的发展的潜力。

   4.社区团购的商业模式

   1. 首先选出团长
   2. 团长的作用：获客、销售、提供自提点。
   3. 需要支付团长佣金和奖金，佣金5%-20%，根据当地的竞争情况而定佣金。
   4. 首先团长在微信群中推广团购产品，利用熟人关系链降低获客成本；采用预售的模式实现库存零压力同时还降低的商品的损耗；以小区为单位集体发货，小区门口自取，节省了最后一公里的物流成本。
   5. 社区团购主要针对的是高频刚需产品，且主要赚取用户多次购买的数量

   5.社区团购的目标用户

   1. 喜欢薅羊毛，对价格敏感，低价抢购的用户
   2. 平时不愿意逛超市不愿意逛商城的用户
   3. 主要是集中社区成员周边的买菜的阿姨保姆；在家带娃的家庭主妇；退休在家买菜的爷爷奶奶（但这类人群大部分都是有很多的空余时间，愿意花时间去菜市场买菜买到更新鲜的菜品，且种类多、品质有保证、第一时间就能拿回家进行烹饪。）

   6.社区团购货物来源？疯狂的补贴难道不想赚钱？

   1. 社区团购主要是去市场采集一些大量的临期滞销生鲜尾货
   2. 找一个产地超大量采购，限制种类
   3. 这种就会导致商品不新鲜、品质不好、种类不多

   7.社区团购适合白领上班族嘛？社区团购有发展前景嘛？

   1. 首先社区团购是一种预售模式，预售就说明是需要提前做计划去想明天要购买什么食材，那其实是要耗费时间和体力去思考的。有这个时间为何不自己下楼去超市买？？？

   2. 其次是社区团购是需要自提，很多人上班回来很晚，可能自提点已经关门了，那就拿不到商品；第二天又早早的出门，晚上回来又拿不到，这个问题如何解决？？？

   3. 很多白领下班乘坐地铁回家，而很多超市就是在地铁附近，那为何不选择直接去超市购买然后提回家直接烹饪，省去社区团购的预售和自提时间？？？

   4. 社区团购的商品品类少，质量有待考察。很多上班族回家很晚后再去自提点取商品可能商品已经缩水、品质不行，无法在吃，如何解决？？？

   5. 很多白领更注重的是生活的质量和生活的品质，对生鲜产品有很高的要求。社区团购能够满足其选择？？？品类多、品质好、SKU丰富？？？

   6. 社区团购如何和盒马、每日优鲜、叮咚买菜等，能提供30分钟-一个小时就能送货上门的服务做竞争？？？我们是否也可以采取30分钟送达的营销模式？？？

   7. 社区团购又如何去和附近超市竞争？？？

8.社区团购对生鲜市场有没有影响？有没有提高生鲜零售的效率？

1. 社区团购还是提高了生鲜零售的效率的，社区团购减少备货的损耗，省了最后一公里的配送费；省了获客的费用
2. 同时增加 发展团长的费用和佣金

9.社区团购如何挣钱？

1. 减少成本，降低团长的费用和佣金（佣金5%左右）
2. 为何降低团长费用佣金？用户可以不通过团长直接自己在平台下单；团长提供的自提点可以被类似蜂巢的生鲜自提柜替代
3. 培训团长，让最优秀的团长费用增加，佣金增加；鼓励其他团长积极获客销售。
4. 提高产品价格（这与社团团购的低价出售相悖），不太现实。而且提价过高，甚至超过超市那直接去超市买不是更好。

10.社区团购对下沉市场有市场嘛？如何做？

1. 首先社区团购发展在下沉市场是有市场的。
2. 二三四五线城市甚至是农村，很多偏远的地区是没有超市的，买东西都要去镇上或者县里的超市，如果社区能提供配送且菜品新鲜、种类多的话就会有很大的市场。
3. 如果配送发展起来，是不是可以打造农村商品的品牌化规模化？？？
4. 针对于农村的社区团购，团长是否可以赚钱身边熟人的钱？？？农村不比城市，现在很多城市连邻居是谁都不清楚，团长赚钱毫无压力；但是农村家家户户底细都清楚，是否可以赚钱？？产品能否抵住用户的选择？？？

11.每日优鲜、盒马是如何做到半小时送达？

1. 线阶段所有的生鲜电商平台的商业模式主要有：
   1. 前置仓模式
   2. 平台到家模式：消费者下单，由送货员到附近商家取货，再进行配送。（平台抽取佣金）
   3. 社区团购模式
2. 前置仓储模式：在离消费者较近的地方，可能是某个办公楼，某个社区里设置一个小型的仓库，用户下单，1-2个小时就能配送上门；商品从附近的零售店发货而不是远在郊区的某个仓库，总部中央大仓只需要对门店供货，也能覆盖1公里。
3. 前置仓储的优点：消费者下单后，接收速度快，商家反映速度也快，消费者可以第一时间在半小时内获取到自己的商品
4. 前置仓储的缺点：选品补货比较困难，每个地区人口的口味不同，很难选货。
5. 每日优鲜采取前置仓模式（就是用小店的低成本模型，做出大门店的品类广度和服务深度。）；盒马是前店后仓模式：（前店后仓为电商跨境的一种全新的营销模式，其中“前店”指统一加盟的大中小型加盟企业；“后仓”指省、地、市三级仓储系统。）

思考：

1. 这么多的生鲜电商APP应该如何选择？？？
2. 任何生鲜电商产品都需要考虑到：获客+供应链(水产冷链，物流+仓储+配送），如何做？？？
3. 水产冷链：指水产等物品在生产、贮藏运输、销售到消费前的各个环节中d，始终处于规定的低温环境下，以保证物品质量和性能的一项系统工程。
4. 社区烧钱的地方：冷链车队、郊区的大型生鲜加工处理仓库、市区的小型分拣仓库、招募团长的奖金、佣金
5. 生鲜电商产品最终形态是不是可以理解为是沃尔玛+菜鸟驿站？？？
6. 最后是不是都会面临数据杀熟？？？

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据说：

1. 成都人用橙心优选和多多买菜；长沙人用兴盛优选和美团优选；吉林人用十荟团和美菜网
2. 我家居然有了多多买菜的自提点