这本书名头起的很大,号称美国CEO最惧怕对手读到的书,不过能实际规律,总结一下也就那么几条。花了一个晚上,以及一个早上的时间就读完了,收获不少,作者用无数的实例证明着这些商规的重要性。
买这本书的时候,还真的是不得不感慨一下当当网数据挖掘的功力,自从我看完影响力这本书以后,对营销,心理学等产生了兴趣,当当网好像很清楚这一点一样,给我推荐了一系列相关的书籍让我欲罢不能。然后我就又买了销售圣经,22条商规, 职场礼仪,5分钟成为朋友等等。而我当然也乐在其中。
商规中分几条主线来介绍, 简单的可以归为几个问题;
一个市场总是会呈现二元化,就是两个巨头并驾齐驱
成为某个理念领导者非常重要(豪华,迷你,耐用,一次性),如果某个理念已经有了领导者,那尽量不要追随,要开辟一个新的理念,并成为这个理念的领导者
领导者要聚焦于自己的理念,千万不要以为自己做成了一件事情,就可以做成所有的事情,然品牌延伸,这是毁灭性的。
营销的过程就是在用户的心中营造一个关键字,而你的公司,就代表这个关键字。比如(牙齿防蛀),大家都知道是谁吧。
如果实在无法做第一,那么就要营造自己是个排名第二的追随者,同时体现出自己与第一名比起来的优势。
承认自己的缺点要有技巧,缺点是公认的,但是缺点带来优点。("一辈子都难看的车" 暗示的方法,营销出“其他方面很好”)
买这本书的时候,还真的是不得不感慨一下当当网数据挖掘的功力,自从我看完影响力这本书以后,对营销,心理学等产生了兴趣,当当网好像很清楚这一点一样,给我推荐了一系列相关的书籍让我欲罢不能。然后我就又买了销售圣经,22条商规, 职场礼仪,5分钟成为朋友等等。而我当然也乐在其中。
商规中分几条主线来介绍, 简单的可以归为几个问题;
一个市场总是会呈现二元化,就是两个巨头并驾齐驱
成为某个理念领导者非常重要(豪华,迷你,耐用,一次性),如果某个理念已经有了领导者,那尽量不要追随,要开辟一个新的理念,并成为这个理念的领导者
领导者要聚焦于自己的理念,千万不要以为自己做成了一件事情,就可以做成所有的事情,然品牌延伸,这是毁灭性的。
营销的过程就是在用户的心中营造一个关键字,而你的公司,就代表这个关键字。比如(牙齿防蛀),大家都知道是谁吧。
如果实在无法做第一,那么就要营造自己是个排名第二的追随者,同时体现出自己与第一名比起来的优势。
承认自己的缺点要有技巧,缺点是公认的,但是缺点带来优点。("一辈子都难看的车" 暗示的方法,营销出“其他方面很好”)