游戏设计师：网页游戏进入微利时代 客户端的“堆用户”与页游的“洗用户”

游戏设计师：网页游戏进入微利时代

日期：2011-08-29 13:57:00　来源：新浪微博　作者：金远

网页游戏经过几年的快速发展，由于产品同质化和低门槛，已经进入了竞争红海阶段，短平快的营销策略也露出疲态，进入了发展的瓶颈期，想要进入这个行业的还请三思后行。

网页游戏经过几年的快速发展，由于产品同质化和低门槛，已经进入了竞争红海阶段，短平快的营销策略也露出疲态，进入了发展的瓶颈期，想要进入这个行业的还请三思后行。客户端游戏和网页游戏已经越来越显示出不同的发展趋势，做网页游戏最容易失败的就是照搬客户端游戏的经验，因为这两种领域实在是太不同了。 　　雷声愈大，效果愈小，何解？ 　　有一款页游产品，品质很好，山寨版的天龙八部，推广时也不遗余力，结果成绩却不尽如人意，为何？运营模式是典型页游模式，每组服人数有限，快速开服，快速流失，每组服人气快速衰落，没有形成天龙八部式的长期社群关系，这样运营就算你是征途2、魔兽世界不一样完蛋么？ 　　MMO和页游产品，发展的趋势上有何不同？ 　　我认为，MMO的发展越来越“强社群化”，而页游产品越来越“弱社群化”，何为MMO的强社群化？强调社群关系对游戏长期黏着力的影响，整个游戏就是一个大大小小社群关系的集合，比如征途2的一服多国，比如鹿鼎记的“无限世界”跨服共通。 　　而为何我说页游产品的趋势是“弱社群化”，由于页游产品低门槛，高流失，周期短、快开服快关服的特性，玩家社群关系还未形成就遭到破坏，除了短期的竞争PK关系，无法形成长期稳定的好友、公会等社群关系，假如一款页游产品基于社群化来设计，在目前的页游推广策略下，反而会失败。 　　客户端的“堆用户”与页游的“洗用户” 　　客户端游戏的模式简而言之是“堆用户”，而网页游戏的模式简而言之是“洗用户”，何为堆用户？是因为客户端游戏需要形成强社群关系，需要足够的用户基数，游戏才能有足够的人气，游戏内的玩法才能长久维持，才能保持长期粘性。 　　何为洗用户，是因为网页游戏不追求长期粘性，将足够多的用户拉进游戏，把不愿意尝试的洗掉，再通过挤压付费留下愿意付费的用户，就像筛子一样将用户筛过一遍，将其中的油水筛出来，被筛走的玩家体验过了就不会再回来，极少数做得好的产品可以将筛剩下的用户重新再洗一遍两遍。 　　洗用户模式的产品，决定利润最重要的因素，只是如何获取低成本的用户流量，只要成本够低，通过快速的挤压诱惑付费，能够快周期的收回成本，这也是头几年页游快速发展的原因。 　　然而大家很快会发现这条路越来越难走了，很简单，获取流量的成本越来越高，市场快速进入了红海阶段，这两年通过网络媒体获取用户成本涨了几倍不止，还能够赚钱的，就只有能够低成本获取用户的平台，如七雄为什么能够收入过亿，很简单，腾讯渠道带来的大量无成本用户资源。 　　红海化的网页游戏 将进入微利模式 　　页游运营已经进入了拼推广拼渠道的阶段，很简单，假如产品都一样，那么自然谁获取用户的成本低，谁就能够赚钱，腾讯、百度、360、迅雷、4399这样的大平台，将会占去页游行业的大部分份额。 　　10年页游竞争的是短期存留和短期回收，即能够快速推广快速回收的能力，一个好的新手引导和前期游戏感受，能够很大程度上影响产品的成败；但是新手引导是很容易复制的，随着大多数产品这方面品质的提高，已经难以拉开竞争对手了 　　产品竞争的激烈化和同质化，产生的结果是快速推广快速回收的策略已经难以盈利了，因为大部分产品，短期能够回收的利润是有上限的，这个上限基本取决于用户的付费能力，随着竞争的加剧，推广的成本将越来越接近这个收入的上限，即使最好的产品也将进入微利模式，大部分产品将亏损，大凡红海竞争都是如此。