“双市场”战略：实现产业升级与品牌建设

“双市场”战略：实现产业升级与品牌建设

——某音响制造公司发展战略转型项目成功案例纪实

面对产业结构变化、海外订单缩减、劳动力成本攀升、缺乏自主品牌等原因导致的利润空间急剧下降的挑战，面向海外市场的代工厂如何在严峻的经济形势下克服发展障碍，成功实现转型与发展？

某音响制造公司，面临着订单量减少、成本增高的巨大生存威胁……

该公司总部位于日本，是一家专业的OEM代工工厂，核心业务是为欧美主流汽车厂商提供音响产品。然而，随着全球产业结构的剧烈变革，来自欧美汽车厂商的海外订单量显著减少，让高度依赖汽车厂商订单的公司遭遇了严峻挑战。加之近年来劳动力成本的持续攀升，更是让公司的经营陷入了困境，生存压力骤增。为此，公司希望借助华恒智信专业团队的帮助，对公司现存问题进行把脉分析。

【华恒智信解决方案】

基于以上背景，北京华恒智信顾问团队受邀为该公司目前遭遇的种种挑战，进行了深刻剖析与精准把脉，认为该公司主要存在以下问题：

1.海外订单无法保障，前景难料。

多数汽车音响中小企业都需要依赖外贸订单，缺乏长期合作关系，订单保障性差。

2.人工成本上升，利润空间越来越小。

人工成本的上升对于劳动密集产业的代工企业，影响较为严重。尽管该企业早有意转型，但由于规模不大，转型困难。

3.没有品牌支持下的经营只是走过场。

该企业并没有自有品牌及核心技术，长期依赖于外贸或贴牌，虽然足够生存，但难以长远发展。

对该公司的问题进行深入分析与研究后，华恒智信专家团队认为其实现转型有两条途径：首先，公司可转内销，借助内销市场实现战略转型；同时从长期来看，产业升级、建立自有品牌才是公司的长期发展方向。

基于前期的访谈和交流，并对该公司代工生产模式进行全面梳理后，华恒智信专家提出构建“OEM配套与售后市场并重的双市场”战略转型的解决方案。

1、“双市场”战略的出发点

该公司所属的汽车电子行业，市场主要分为两大块：面向汽车生产的标准配套市场（OEM），和面向车主的售后改装市场（AFT）。

两个市场相互影响，OEM需满足AFT市场的个性化需求以获汽车厂商青睐，同时AFT市场的消费者也看重产品在OEM市场的表现。例如，公司若宣传其产品为奔驰配套音响，可有效促进销售。另外，“双市场”战略能规避单一市场风险（如AFT市场需长期投资研发与品牌建设，OEM市场竞争激烈压缩利润），让公司可获持久竞争力，避免成本牺牲，确保长远发展。

2、“双市场”战略实施的难度分析

该公司因长期单纯执行订单的生产任务，缺乏自主创新能力，难以适应AFT市场对创新、销售和市场渠道的高要求。另外，该公司面临的主要挑战是售后体系建设。汽车音响技术复杂，完善的售后体系对品牌建设至关重要，是成功进入AFT市场的关键。

3、“双市场”战略的实施

该公司需优化资源配置，平衡OEM与ATF市场，以增强持续发展和盈利能力。公司应在AFT市场树立个性化高端品牌，借助品牌效应带动OEM订单增长，再以OEM市场委托商的品牌效应反哺AFT市场，促进双市场良性循环与增值。

【结言】

该公司的解决方案不仅适用于个案，其他同行企业也能从中获取裨益。

随着劳动力成本持续攀升，成本优势逐渐淡化。若代工企业仍固守以海外市场为主的OEM模式，将长期受制于产业链上游的委托商。为此，转向开拓售后AFT市场，以实现产业升级，或为更佳策略。企业应全面规划产品定位、优化组织结构、深化产品开发与市场营销，并加强人力资源的开发与管理，通过这一系列调整与改进，塑造自有品牌，为企业的长远发展注入不竭动力。