承诺与一致

“说出去的话，泼出去的水”，我们总是倾向于言行一致，即使最初的承诺是出于冲动或外界压力。《影响力》第三章揭示了“承诺与一致”原理如何让我们陷入自我设定的牢笼，甚至做出违背本心的选择。

承诺与一致原理源于我们对自我形象的维护。一旦做出承诺，尤其是公开的、书面的承诺，我们就会不自觉地调整行为，使之与承诺保持一致，以避免认知失调带来的不适感。商家利用这一点，通过“免费试用”让我们做出初步承诺，再逐步引导我们购买更多产品。

生活中，这样的例子比比皆是。朋友聚会时，即使不饿，碍于面子也会点很多菜；经常会接到网课免费课程或者19.9元一个月的电话，试听以后不买课自己会感觉到不好意思。我们被“自己”绑架，去买课。

承诺与一致原理提醒我们，要警惕那些试图引导我们做出承诺的“套路”，在做出决定前，冷静思考，避免被一时的冲动或外界压力左右。同时，也要善用这一原理，通过设定目标和公开承诺，激励自己朝着积极的方向努力。