一般的升级原则是:
- 第一步:和对方沟通
- 第二步:和对方的上级沟通
- 第三步:和自己的上级沟通
- 第四步:自己的上级与对方的上级沟通
在具体实践中,要特别注意第二步、第三步的先后顺序。
我在2019年接触的一个项目,客户对接人属于火爆性格,发给他的微信、打电话都不回复,给工作开展产生很大阻碍。有一次要沟通现场人员安排,实在忍耐不了不回复,考虑和对方的经理也认识,所以把需要沟通的问题发给了对接人的经理,希望他关心一下此事,结果对接人认为是投诉,所以他反而投诉了我,为后面交往设置了极大障碍。
所以,和对方的上级沟通前,一定要先和自己的上级沟通,至少让自己的上级了解情况,并且给予一些建议和支持,就算对方真的投诉自己,也有预先风险准备。
其次,在和对方直接沟通时,也要学会借力,找到最合适解决此问题的人,有的时候不一定是自己。