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本期我想通过2023年的市场数据思考，分享2024年外贸应该怎么做？
刚刚过去的2023年，外贸行业经历了一连串的挑战，如全球贸易争端、新冠疫情的影响、供应链的中断、以及全球政治经济环境的不稳定。
展望2024年，仍需要面对一系列可能的机遇和挑战，以下是从专业角度对2024年外贸前景的一些预测和分析：
一.2024年外贸行业的新机遇
1.数字化转型：越来越多的企业正在数字化其贸易流程，以求更加高效和透明。这包括通过电子商务平台、区块链技术实现贸易文件的数字化、以及使用大数据和人工智能进行市场分析和决策，这些技术的发展将为外贸企业带来新的增长点。
2.区域贸易协定增强：随着全球趋向区域化，如非洲大陆自由贸易区(AFCFTA)、区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)等新的贸易协定的实施，可能带动区域内成员国之间更为畅通的贸易流动。
3.可持续发展与绿色经济：全球对绿色和可持续产品的需求不断上升，加强环保规定和消费者偏好的转变为外贸企业提供了开拓绿色产品和服务的可能性。
4.新兴市场的增长：亚洲、非洲和拉美等新兴市场国家的经济正在快速增长，为外贸企业提供了新的销售市场和供应链来源。
二.2024年外贸行业的新挑战
1.全球政治经济不确定性：国际关系的紧张可能导致贸易政策和关税的变动，为外贸企业带来不确定性。
2. 合规性要求上升：随着全球对贸易合规性和透明度的要求趋严，企业需适应更加复杂的法规和标准，如反洗钱(AML)和实质合格的制造商(SCO)要求。
3.技术安全问题：随着技术的使用越来越广，企业必须投资于网络安全，保护自己免受黑客攻击和数据泄露的风险。
4.供应链的复杂性和脆弱性：虽然供应链管理技术在不断进步，但全球供应链依然面临多方面挑战，如自然灾害、健康危机等不可预测因素，这要求企业建立更加弹性的供应链。
5.货币波动和贸易保护主义：货币波动可能影响商品竞争力和利润空间，而贸易保护主义的抬头可能限制市场准入和增加贸易成本。
三.2024年谨慎过度开发欧美市场
根据海关总署发布的数据显示，2023年前10个月，中国对欧洲出口呈下降趋势，中国与欧盟贸易总值为4.59万亿元，下降1.6%。其中，对欧盟出口2.94万亿元，下降5%；自欧盟进口1.65万亿元，增长5.1%；对欧盟贸易顺差1.29万亿元，收窄15.3%。
这一数据一是反映出欧洲经济增速放缓，消费和投资疲软，进口需求下降的趋势。
二是反映出欧洲市场的“粥少僧多”，竞争力激烈，且大部分欧洲买家在国内都有深度合作的供货商，不会轻易冒险换供货商，已然不适合新外贸工厂再开发。
而美国是中国第三大贸易伙伴，双方贸易总值为3.86万亿元，下降7.6%。其中，对美国出口2.91万亿元，下降9.9%；自美国进口9488.7亿元，增长0.2%；对美贸易顺差1.96万亿元，收窄14.1%。
这一数据反映出美联储持续加息遏制通胀，抑制了美国的消费需求。
对于美国市场而言，中国外贸企业开发已经到达饱和的临界点，从我们一直接触的美国买家来看，他们对供货商的态度也是从一而终，不会临时冒险换新人。
但是，只要你的产品过硬，开发欧美客户依然吃香，只不过，不要把精力全部放在欧美市场。近几年的欧美市场大单也越来越少，反而一些发展中国家，对华采购大幅增加，大单不断。
四.2024年值得布局开发的外贸市场
随着一些新兴蓝海的市场的崛起，以及中国对“一带一路”沿线国家的投资、合作加深，这些国家逐渐成为外贸企业的“香饽饽”。
1.东南亚市场：据海关数据显示，前10个月，东盟为中国第一大贸易伙伴，双方贸易总值为5.23万亿元，增长0.9%。其中，对东盟出口3万亿元，增长0.6%；自东盟进口2.23万亿元，增长1.3%。
虽然出口增长的不算多，但是随着东南亚市场的旅游恢复以及经济恢复，东南亚市场的活力也逐步显现。东南亚消费群体也偏年轻化，这类群体接受度高，对中国的美妆、服饰、电子电器尤其热捧。
另外，从公布的数据显示，中国的日用品、机车零件、箱包、器械等也是东南亚市场进口量较大的商品，这类外贸企业可通过线下参展、线上社媒营销等方式，开发东南亚客户。
2.中亚市场：中亚市场其实一直是中国外贸企业忽视的一块新兴市场，中亚国家普遍都在进入快速发展阶段，进出口贸易也正是活跃的时候。
据海关数据显示，前8个月，中国对中亚五国进出口3904.7亿元，同比增长34.1%，增速明显高于整体！
针对外贸产品而言，服装、日用品、机车零件、箱包等热销。而这些产品也正是国内外贸企业主要生产的商品，可以说开发契合度是非常高的。
3.中东市场：中东地区很多客户的订单大、价格好，是很理想的贸易伙伴。
而要想和中东客户搭上线，最有效的渠道就是线上布局谷歌营销+线下参展！国内的一些大宗商品、日用百货商品、美容美妆商品展会等，中东客户是比较喜欢参加的。
另外参加在中东地区开设的各类展会，沙特、阿联酋等国家也是世界上举办各类展会最多、最密集的国家之一，基本每月都有贸易展会，有条件的外贸人可关注这方面信息，积极参展，扩展中东人脉，寻求合作。
但值得警醒的是，目前中东局势复杂，想要安全做生意，最好和伊朗、沙特、卡塔尔、阿联酋等国家进行贸易合作，避免外贸坏账的产生。
4.拉美市场：据相关数据统计，2023年1-9月中国对拉丁美洲其他国家(地区)出口商品总值为4020.17万美元，相比2022年同期增长了2772.9万美元，同比增长224.7%！
拉美市场拥有蓬勃的市场潜力，或许将成为2024年最值得期待和开发的市场之一。
想要开发小众市场，想“闷声赚大钱”的外贸企业也不妨把目光看向拉美市场，巴西、墨西哥、智利等国家的消费群体庞大，无论是农业还是新兴产业，拉美国家都呈现出了较大的市场需求力。化肥、汽车、零配件、光伏、手机、服饰等产品需求量剧增，相关外贸企业可以布局了。
五.2024年外贸行业选品和市场推荐
1. 可持续发展和环保产品
(Sustainable and Eco-friendly Products)
潜力市场：欧盟、北美、澳大利亚和其他实施严格环保政策的地区。
市场开发策略：关注可再生材料、碳足迹低、可回收利用的产品，如绿色建筑材料，可生物降解塑料，绿色能源解决方案等。为了开发这些市场，企业应通过获得相关的环保认证(例如，欧盟的生态标签、绿色印章)，并利用数字营销策略在目标市场宣传产品的环保优势。
2. 健康和保健产品
(Health and Wellness Products)
潜力市场：亚洲、北美、欧洲
市场开发策略：随着全球老龄化、健康意识提高以及中产阶级的扩大，保健品、营养补充品、智能健康设备等需求日益增长。开发这些市场需要企业遵守目标国家的健康和药品相关法规，获得必要的食品药品管理局(FDA)或欧盟CE认证，并且利用跨境平台与分销渠道的合作，以及通过谷歌优化推广营销和KOL、社交媒体营销提高品牌知名度。
3. 高科技产品
(High-tech Products)
潜力市场：北美、东亚(尤其韩国和日本)、欧洲
市场开发策略：随着技术创新，如人工智能、物联网、5G通信技术，以及可穿戴设备等的发展，要求供应商持续研发创新产品并快速响应市场。要开拓这些市场，必须关注产品研发的知识产权保护、符合国际标准的产品质量认证(如ISO认证)，以及与国外科技公司的合作或技术许可协议。此外，也要注重B2B业务发展，参加专业的国际科技展会，建立合作伙伴关系。
4. 农产品和食品
(Agricultural Products and Foodstuff)
潜力市场：中东、亚洲、非洲
市场开发策略：全球人口增加和中产阶级的上升推动了对高质量农产品和食品的需求。外贸企业需关注提高农产品品质、遵守国际食品安全标准(GFSI认证)，精通海外市场的口味和食品喜好，并构建可靠的供应链。同时也可以拓展电商平台，通过B2C模式直接触达消费者。
5. 教育和培训服务
(Education and Training Services)
潜力市场：中东、非洲、亚洲
市场开发策略：教育服务的国际化趋势随着在线平台和远程教学技术的发展而提速。付费在线课程、专业认证、以及远程学位课程可向国际市场开放。企业可通过建立与当地教育机构的合作，参与国际教育展览，以及通过SEO优化和在线广告策略来吸引潜在学生群体。
综上，2024年依然是机遇与挑战并存的一年，我们需要保持乐观且积极的态度，同时通过不断自学来提升各方面的能力，以更好的状态应对新的一年！
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