01
英语市场的开发
在国际贸易中,英语是世界通用的(普及率较高)所以大多数外贸人开发国外的客户都是瞄准了北美市场。所以,建议大家将英语市场的开发重点做下调整,可以转向其他英语市场,比如:大洋洲、非洲、亚洲等,这些地区的英语普及率都很高,而且是外贸的蓝海市场,用心开发,一定能收获很多客户。
02
把注意力放在小语种上面
外贸越来越不好做,其中的一个原因就是传统的英文市场需求正在不断下降。所以,要想改变外贸现状,让外贸之路越走越好,就必须关注一些小语种市场,比如:中东市场、西班牙语市场、葡萄牙语市场等,这些市场有很大的外贸潜力。所以可以尝试去开发一些小语种市场,只要外贸思路、销售思维没问题,语言不会成为签单的障碍,学习一门新的语言对于未来的发展只会更加有优势。
03
使用外贸工具
在外贸行业不容易,不仅是因为要花费很多时间和精力,也是因为付出了那么多、到最后却不一定能获得订单。为了帮助外贸人提高工作效率、就出现了各种外贸工具。推荐几个外贸实用小工具:
1、免费邮箱验证网站:http://www.verifyemailaddress.org/
2、小语种翻译网站 http://www.nicetranslator.com/
3、邮件质量检测工具:http://www.mail-tester.com;可以对邮件进行测试评分、进而进行优化,避免邮件里出现高频字符,有助提高邮件的达到率。
4、世界各国进口关税税率查询:http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw
04
国际贸易形势
价格和汇率的上涨与国际贸易息息相关,需要及时了解行情好应对市场的变化。
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扩大人脉圈
“做外贸,只要你把人脉经营好,就不会缺单子”,在当今这个社会,人脉就是这么重要。如果你接触过一些外贸大神或者外贸SOHO们,你就会发现他们的人脉圈有多广。所以,建议大家去花费些时间、花点钱去扩大自己的贸易人脉圈。可以和同行朋友多联络、借机认识更多的同行、货代、老外;也可以通过一些贸易人脉圈(如:易之家贸易社交网)主动去寻找一些相关人脉;也可以通过社交网站(如:Facebook、LinkedIn等)去拓展人脉
“扩大人脉圈”这项工作是需要日积月累的,也需要自己好好去研究与经营。