【价值营销行为训练实战专家朱文虎老师】4月27-28日受邀至清华大学总裁班，分享《价值营销-关键客户深度管理》课程圆满结束

《1》课程： 这两天，清华大学总裁班的学员们沉浸在朱老师丰富的实战经验分享中，感受到了价值营销的力量和关键客户管理的重要性。 课后学员们纷纷表示，在这次课程中获益匪浅，不仅拓展了对价值营销的认知，更学会了如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。

《2》课程收益：

（1）能够基于客户价值看法采取行动，真正做到像客户一样思考并进行融洽沟通

（2）掌握客户开发及关系拓展的有效方法，增强与其进行深层次沟通互动的自信心

（3）掌握客户关系程度的测量工具，改变以往凭感觉做销售的习惯

（4）学会运用“特利点”与“认同点”，理清客户决策动机提升合作的倾向性

（5）掌握价值谈判四大策略及方法工具，以有效应对各种销售谈判情景达成既定目标

《3》课程大纲：

第一单元：建立大客户深度管理的价值营销新思维

第二单元：关键客户关系的建立开发与深度拓展    

第三单元：大客户关系测量及关系绩效转化应用

第四单元、 价值营销双赢谈判的基本原理及谈判策略

第五单元：价值谈判中的重要原理及实践应用 

《4》授课方式：互动式分析讲解、工具应用练习、角色演练、场景模拟讨论、案例分析讨论