私域流量的精细化运营是从用户分层开始的。你只有了解了不同的用户,对每一个客户的信息了如指掌,才能够挖掘出用户的真正需求。
私域运营是在一对多的情况下,营造出一对一的专属感。你在跟每个用户沟通的情况下,都要让人感觉出在跟朋友聊天,而不只是去跟一个销售在讨价还价。那这种理想的沟通氛围怎么去创造呢?这就需要对用户进行分层,也就是标签的运用。
标签有很多种,包括加进来的时间,地址,职业,家庭情况(比如有几个孩子等),这是从用户情况来分的。
这样分的好处是,可以快速找到这个层次的用户需求关注点有哪些,比如一个已婚有孩子的妈妈,根据她的孩子大小,不难推断出她对母婴用品,塑形类产品的关注,或者随着孩子的成长,有关教育类的课程,书籍也会在她的关注点里。另外还可以根据用户的一些基本情况,来开发你们的话题,寻找共同点,拉近距离,把一种社交弱关系转化为强关系。这点上,可以参考下各位的保险代理人,基本上做得好的代理人,绝对也是一个社交高手,他会让你不自觉得成为他的朋友。这肯定少不了他对你们之间关系的经营。
除了以上的好友标签,还有根据用户的消费能力来做的用户分层,消费能力从哪几方面来看呢,第一点肯定是根据他以往的购买记录,第二条可能很多人没有做过,就是根据用户的朋友圈信息来给他的消费能力去做一个估测。
这样做又是为什么呢?目的就是为了后期给客户去推不同客单价的产品,针对特定客户做特定的营销方案,这才是私域的精细化运营核心。这个逻辑适用于很多行业,售楼,卖车,美妆服饰都可以复制。
大体上对于私域用户的分层,我们可以从下图这几方面去进行:
当然根据行业属性不同,我们对用户的标签和需求也不一样。不管是哪一种分层方法,其目的都在于怎么更好的与用户产生连接,找到触点,以便更好的转化用户价值。