做外贸不同级别的业务员

我们常说人所处在的位置不同，看到的风景也不同，同理，我们的身份和阅历不同之后，看问题的角度也会不同。

有一次小儿跟我抱怨说他感觉他们老师好像和他是“死对头”，我问为什么？

小儿哭丧着脸说到“每次我交了好朋友，老师就把我们分开，然后我又没有好朋友了。把我分到周围都不认识不熟悉的小朋友身边，连个说话的人也没有。”

“好不容易又混熟成好朋友了，结果没过多久又被分开了，所以我觉得老师就是看我不顺眼，故意针对我。。”小儿一脸无奈的说“干脆，我还是不要交朋友算了，交到一个，分开一个。。最后我连一个好朋友也没有了，都被老师给分开了。。”

我神补刀到：“你和你好朋友是不是在上课的时候经常说话聊天，或者分享一下彼此的东西” 小儿一脸好奇的问到“你咋知道？！”

我想，多年以后，当他再回头看这个问题的时候，大概率是不会抱怨老师故意针对自己，而是要感谢老师对自己的约束吧！只是以他现在的眼光和角度来看，是怎么也理解不了这件事情的。

这就像我们在外贸业务中修炼的程度一样。比如当我们还是一个初出茅庐的业务员遇到一个刁钻又小气又刻薄，事又多的客户的时候，

大概率会很愤恨到“怎么遇到个这样的客户，价格便宜的要死，事还多的不行，烦死了。。烦死了。。不做吧！，没有单子，做吧！，真难伺候。。关键费了大劲受了大气还不一定能成。。我咋这么倒霉呢？！”

然后同事安慰到“是的呢，最近的客户怎么都这样，我这也有客户比你那个还要事事的。。好像国内的东西都不钱一样。” 这大概是同级别的业务员们共同爱探讨的话题，然后彼此安慰一下，其实大家都一样。

此时，如果是主管或者经理级别的人听到这样的抱怨，很多时候会建议业务员大概如此：“无论客户怎么刁钻，我们都要服务好客户，尽量地争取将单子拿下来，这样自己才能有业绩，做事情不要急躁，客户越刁钻，咱们越得有耐心服务好他们。才能突出我们的与众不同。。。”

当已经成为领导的业务员听到这样抱怨的话的时候可能就会说：

如果这个单子咱们有利润，能够做，那咱们就接这个单子，如果觉得没有利润，那大概这个客户找谁也是做不下来的，而且像这样刁钻的，爱比较价格的客户，也不会成为任何供货商的忠实客户，

所以咱们做好咱们该做的就可以了，没必要跟客户较劲，也没必要抱怨，人家客户就是那样的一个性格和习惯，不是因为我们看不惯人家就会更改。

所以这类客户，如果觉得能做咱们就做，不能做那就让他自己去比较价格去。何必为了他的行为让自己难受一天呢？！

当你看的高度不一样的时候，你自己的心理感觉和定位也会不一样。而且说话的语气和态度也会不一样。人的位置越高.除了说话有份量之外，说话还会越严谨和圆滑。不会轻易让自己处于尴尬的境地。

这大概就是为什么有的人仅仅只是几句话就可以判断出这是个新手，还是个老手，是领导还是个打工仔。

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