外贸初步从无到有

首先从最重要的三个基本点入手。
1)产品
产品定位:产品选择决定平台及后续一系列发展
2)平台
平台定位:B2B、B2C、C2C、B2B2C。
比较的方向是B2B2C，既支持定制，也支持直销。(涉及选择)
3)人员
重要性由高到低。
业务人员是支撑公司早期发展最重要的环节。
运营和艺术家是支持公司持续增长的必要人员。
后期记录是客户持续退货的基础。

有了初步的想法，
我们将逐步开始选择匹配的产品、平台和人员。
以服装行业为例。(支持定制和直销。)

第一步，找一个匹配的供应商合作。
最好在前期与两家供应商达成长期合作协议。
因为一个供应商，价格和交货时间会由工厂控制。
但是对于三个以上的供应商，前期分配的订单并不多。
想要获得工厂的VIP价格和服务，必须有长期的订单供应。
所以两个家是不错的选择，也可以减少社交。
(不建议和工厂合股，想法很难达成一致。谁不想给自己的工厂下命令？)

第二步，找到合适的平台开始项目。
个人建议，可以选择阿里巴巴。
阿里巴巴有大规模定制和准备出货。
最重要的是，阿里巴巴全球知名。
同时，阿里巴巴引入了更多新客户，适合初创公司，新买家匹配新公司。

第三步，找对人。
如果你个人能力很强，前期可以做SOHO。
但如果需要成长发展，就要配3-5人的团队。
正因为如此，1-2年后，我有更多的时间去开发新的项目。
初创公司建议招聘新人(工作经验1年以下)。
因为新人匹配新平台，很多琐碎的事情需要从产品上线开始重复。
最重要的是，有很多陈旧的经营理念，高工资要求，高离职率。
如果公司不太抠门，能提供外贸知识，呆6-12个月基本没问题。
如果你想在未来留住员工，你必须有一个更完善的薪酬体系，让所有员工都能挣到钱。

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