启动90天计划助力企业落实数据辅助决策的实施方案

在企业真正落实数据辅助决策分析，需要系统性地构建数据文化、优化流程并确保执行落地。以下是分阶段实施的完整框架：

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一、高层定调：建立数据决策的治理基础

1. 管理层公开承诺

   • 在全员会议上宣布"所有重大决策必须附带数据依据"
   • 将数据应用纳入高管KPI（如：每月用数据分析优化1个业务流程）

2. 成立数据决策委员会

   • 组成：CEO/CFO+业务负责人+数据专员
   • 职责：每月评审关键决策的数据支撑质量

3. 制定《数据决策章程》

   1. 禁止出现"我觉得""应该是"等无数据支撑的表达
   2. 所有汇报材料必须包含原始数据来源
   3. 争议性问题优先通过A/B测试验证
   

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二、业务场景攻坚：打造标杆案例

场景选择标准

• 高频（至少每周发生）
• 痛点明确（当前靠经验决策失误率高）
• 数据可获得（现有系统能提取）

典型落地场景（附实施模板）

1. 销售定价决策

=IFS(
   AND(库存周转>60天,竞品降价),"促销定价",
   客户复购率>30%,"会员专属价",
   TRUE,"标准价"
)

执行流程：

1. 从CRM导出历史成交价与销量
2. 用数据透视表分析价格弹性
3. 制定价格决策矩阵

2. 采购订单审批

=IF(
   AND(供应商准时率<80%,库存可用天数>15),
   "驳回：优先考虑备用供应商",
   "批准"
)

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三、数据供应链建设

1. 数据生产规范

   • 销售：客户跟进必须录入"商机阶段"
   • 财务：费用报销需标注"业务类型"
   • 生产：不良品记录要包含"故障代码"

2. 轻量级数据中台