后疫情时代，海外手游市场新增用户特征及出海机遇分析

如果用一个字来形容当下的国内游戏市场，那就是“卷”。虽然2022年首批45款国产游戏版号于近期核发，暂时结束了国产游戏行业长达八个多月的“饥荒”，但这仍无法从根本上解决国内游戏市场内卷的状态，“走出去”已成为了国内游戏厂商的共识。与此同时，随着疫情逐渐常态化，海外手游市场也在后疫情时代的“新常态”中悄然发生着种种变化。作为有着丰富游戏出海经验的艺术咨询和软件开发公司，ShareCreators将从疫情新常态下的海外手游市场变化、新增手游用户的特征以及游戏细分品类出海机遇三个方面为您解析后疫情时代的海外手游市场。

一、疫情常态化，海外手游市场持续高增长

从2020开始，因疫情而衍生的“新常态”如今已逐渐成为了常态，人们已经逐渐适应了“后疫情时代”的生活。在后疫情时代，海外市场游戏的下载量和游戏时长增长逐渐恢复，全球重点手游市场用户也在疫情期间经历了大幅度增长。Facebook Gaming数据显示，从2020年3月疫情爆发至今，美国的新游戏用户增长了2800万，其中手游用户增幅达到28%；英国新手游用户更是增长了惊人的50%；韩国和德国等重要海外游戏市场的新手游用户同样经历了快速增长，增幅分别为34%和25%。

Source: Games Marketing Insightsfor 2021

毋庸置疑，疫情的出现及常态化刺激了手游市场的快速增长，同时也催生了大量的新手游用户人群。Share Creators认为，在此环境下，游戏已不仅是一种用于打发时间的简单休闲娱乐行为，游戏行业特别是手游行业，正在为受众提供在解压、社交、沟通、竞技等不同领域的全新互动体验。

同时，在疫情趋缓后，整体海外手游游戏下载和玩家游戏时长持续增长强劲。Google & APPANNIE 的分析数据显示，2021年上半年相较2018年上半年，海外手游游戏用户支出增长了73%，用户下载量增长了72%，用户时长更是提升了惊人的92%。

Source: Google & APP ANNIE

在疫情常态化的环境下，全球手游行业增长全面进入新时代，这对国产游戏出海来说意味着巨大的市场机遇。

二、后疫情时代，新增手游玩家的典型特征

在新玩家数量快速增长的前提下，这些海外新增手游玩家的行为特征自然成为了Share Creators研究和关注的焦点。据Facebook Gaming数据表明，在疫情发生后，国外手游玩家在游戏上花费的时间比疫情前有明显增长。

Source: GamesMarketing Insights for 2021

在整体手游游玩时间增加的前提下，新玩家群体比原有玩家每周在游戏上花费更多时间，换句话说，新玩家比老玩家更能“肝”。

Source: Games Marketing Insightsfor 2021

相较于多人游戏，新老家和原有玩家都更倾向于单机版的游戏体验。尽管如此，与原有玩家相比，新玩家对于多人合作、多人游戏体验以及在游戏中与别人聊天都更加积极。

Source: Games Marketing Insightsfor 2021

调查结果显示，新老玩家都更倾向于免费且带广告的游戏。在美国、英国和德国，相比较新玩家，原有玩家对广告支持模式的接受程度更高。

Source: Games Marketing Insightsfor 2021

另一个值得关注的是，新玩家对于游戏内购买比原有玩家接受度更高，换句话说，新玩家群体更能“氪”，他们每个月在手机游戏上的实际支出也有所增加。对于在手游上氪金的原因，每个国家的新玩家各有不同：在美国和英国，玩家消费主要是为了花钱去除游戏内的广告；在韩国和德国，玩家表示花钱的主要原因是避免长时间等待或者直接跳过困难点。

Source: Games Marketing Insightsfor 2021

三、后疫情时代，游戏细分品类的出海机遇

在掌握了疫情所催生出的新玩家群体的行为特征后，让我们把目光投向海外市场的游戏细分品类上。据研究表明，对于手游用户而言，游戏类型是他们尝试新游戏的最重要因素。接近一半的手游玩家表示，在决定尝试新游戏时，游戏类型非常重要，超过了朋友或家人的推荐和应用商店评论等因素。因此，了解现阶段海外游戏细分品类的重要性自然不言而喻。

Source：Genre and Great Games

根据Google & APP ANNIE发布的研究报告显示，从游戏细分品类来看，在海外用户支出榜单方面，策略类、消除类和角色扮演类依然占据用户支出榜单头部；在海外用户下载榜单中，消除类、动作类和策略类游戏位于榜单的前三位，同时，超休闲类游戏排名大幅提升。

Source: Google & APP ANNIE

重点海外手游市场的用户支出Top3游戏品类各有不同，但策略类和消除类仍然是各大海外手游市场中的重点细分品类。

Source: Google & APP ANNIE

对于国内出海游戏厂商而言，了解游戏细分赛道的发展趋势可帮助自身寻求更好的成长机遇。根据各细分品类中的游戏数量、用户市场以及用户支出增长，可将细分品类归为三类：蓝海探索品类、稳健成长品类和差异竞争品类。

在蓝海探索区间（游戏细分品类游戏数量相对较少，但具备较高用户时长，且用户支出增长较快）可重点关注运气战斗（如Coin Master）及合并-闯关（如MergeDragons）两个细分分类；在稳健成长区间（用户时长相对居中，用户支出增长较为稳健，品类融合创新及用户获取的新渠道是重点）可着重关注三消-融合类（如Homescapes）和4XSLG类 （如Share Creators深度参与制作的Rise of Kingdom）; 在差异竞争区间（该类型游戏品类不乏一些高用户支出品类，但整体用户支出的增长和用户时长均低于平均值）可重点关注偶像训练类（如THE IDOLM@STER Starlight Stage）和Puzzle-RPG类（如Monster Strike） 。

Source: Google & APP ANNIE

Share Creators如何助力国产游戏顺利出海

Share Creators是一家设计咨询和软件开发公司，总部位于美国旧金山湾区，在北京、成都等地设有区域公司，目前团队规模约150人，专注于为全球游戏公司提供高品质的艺术咨询、艺术制作服务和软件服务。

我们研发的Orange智能数字资产管理系统和Passion智能项目管理系统，依托于行业领先的AI智能识别和搜索技术、多资源格式高速在线查阅、上下游全流程深度集成以及直观易用轻松上手等优势，已帮助众多游戏行业的企业及团队实现更高效的数字资源管理，优化工作流程从而大幅提升团队工作效率。

我们还为诸多知名游戏公司提供了高质量的艺术咨询和美术制作服务。2020年全球收入排名前五的大逃杀战争游戏（PUBG moblie、GarenaFreeFire、KnivesOut、Fortnite和Call of Duty: Mobile），我们深度参与了其中四款游戏的制作，同时帮助多款排名前10 的游戏提高了转化率。此外，我们还共同开发了许多屡获殊荣的3A级视频游戏，如暗黑破坏神、战锤、星球大战、使命召唤、权力的游戏、漫威IP游戏、指环王等，始终站在全球游戏设计的前沿。

对于大量游戏出海厂商而言，Share Creators将会是出海道路上的强大队友，无论是在高效的数字资产管理、优秀的本地化设计或者是提升流量转化方面，均能给到出海游戏强有力的支撑。

Source:

1．GamesMarketing Insights for 2021，Facebook Gaming

2．2021年移动游戏出海洞察报告，Google & APP ANNIE

3．Genreand Great Games，Facebook Gaming