今天想和大家分享一个比较有趣的事情,众所周知(不知也没关系),啊寻认识很多外贸圈的朋友,有在深圳、东莞、宁波等地做了十几年外贸业务的职场老手,也有刚刚入行不久的职场新人,最近在和他们聊天的过程中,当问到外贸业务中你觉得哪个环节最难时,他们的回答都有一个——开发新客户。
而想要客户开发,关键之一就是写产品开发信,有人会觉得不就是一封邮件吗,可是真的是这样吗?可别忘了,这是你与客户第一次接触。
美国著名心理学家洛钦斯提出的“首因效应”就表明交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响巨大,虽然这些第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明、最牢固的,并且决定着以后双方交往的进程。所以同理,如果你的开发信足够真诚能够给客户留下好的印象,那么客户就会愿意和你接近,且双方也能够快速相互了解。
今天啊寻就给大家分享一下从写前、写中、写后三个环节,如果写出一篇合格的产品开发信,希望对大家有帮助,当然如果大家有更好的想法,欢迎和啊寻交流讨论。
说在前面,希望大家在对待开发信上有一个正确的认识,即既然咱们是主动开发客户,就要有被拒绝的心理准备,所谓没回应是常态,有回应是惊喜。我们不可能所写的每一封开发信都会有回复,但我们可以通过提高开发信的质量,从而提升收到回复的概率,话不多说,让我们先摆好心态&#x