如何2小时快速洞察一家公司——企业架构基本功

一个出版社的朋友告诉我：一本书的销量，一半功劳取决于起个好的书名字。

 

这个事，让我想起TOGAF，开放组体系结构框架。但是不知道怎么回事，老被人称作是企业架构。但实际上，这个TOGAF也只是企业信息化的框架，如何从蓝图规划到实施到服务。但也不知道怎么回事，很多人拿这个TOGAF框架，和企业CEO来讨论企业架构。

 

难道不是以下才是真正的企业架构么：

1、顶层设计：愿景使命、战略布局与战略、资本、品牌影响力

2、中间层双核心：产品研发、客户经营

3、底层底蕴打底：做事原则与文化价值观、组织与人才、成果考核与激励

 

我经常会调研一些企业，也会参与一些投资标的评估，我是主要按以下套路看的。

 

（1）产品与技术

 

一、目标市场

1、市场定位、行业细分、客户层次细分

 

二、产品

1、主要三大营收贡献的产品，如何相互促进相互支撑

 

三、技术

1、量化的技术指标

2、基础IT资源消耗规模

 

（2）定价与收费

 

一、定价

1、定价模式；客单价；涨价模式和涨价周期

2、收费模式，以及收费是否和客户业务增长绑定；回款模式、回款周期/难度/成本；履约执行时是否需要提前垫款

3、续费模式；续费周期、续费难度/成本

 

（3）销