【游戏调研】清新脱俗的TwoDots

一个游戏产品狗日常视奸七麦的排行榜时发现的游戏，下载排行榜里没见过这个游戏，竟然在畅销榜前100，而且是5年多的老游戏了，于是就调研了下。

 

基本情况

上线时间：2014年1月

全球DAU：100W+100W

全球内购收入：$7W+$3W

US-IOS-内购ARPU：$0.1

免费榜排名：60-200

畅销榜排名：80-90

下载排名

畅销排名

 

系统结构

主线：目前共计2575个关卡，除前10关外，每25关一个主题篇章

支线：附属活动，每个活动都不消耗主线的体力

收集系统：主线和支线里，完成任务或主题都会获得明信片

主线与支线

运营活动

收入曲线及运营活动更新

1.三个日常活动

 

• （1）寻宝：周日至周一，爬塔挑战，为让玩家挑战没有接触过的关卡和机关
• （2）重温关卡：周二至周五，爬塔挑战，挑战熟悉的关卡和机关
• （3）远征：周三至周五，爬塔挑战，积累船锚，新玩法
• 三个活动均不消耗主线体力，且有额外的道具、金矿奖励）
• 提盘数

 

2.每日任务

• 完成任务积累图章，赢取道具
• 提盘数

 

3.金矿宝箱

• 购买宝箱才能获得宝箱里的金矿
• 提付费率和付费ARPU

4.连胜挑战（比较有效）

• 连续通关后的bonus加成，连续通关的次数越多，获得的道具加成越多，最多5层。
• 关卡挑战失败或放弃都会使连胜挑战进度归零。
• 这个活动从最开始的3层迭代成了5层。
• 损失厌恶，提付费率

 

5.糖果挑战

• 不定时出现的糖果活动，即接下来的10个关卡左右会有额外的道具奖励。
• 增加盘数

 

6.找物品活动-很受欢迎（我很喜欢）的活动

• 在大地图里找要求的小物品，集齐后有道具奖励。
• 拉活跃

7.翻牌子活动

• 每个牌子下有一个关卡挑战，完成挑战即可翻开牌子，连成线即可获取奖励。
• 偏难，针对核心用户拉盘数

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内购设计

• 金矿：高级货币，初始金矿数值复活消耗后只剩7个，复活一次需要9个，刺激付费率。最小档位的金矿卖的比较好。
• 金矿宝箱：购买金矿宝箱才能取出里面的金矿，比直接购买金矿划算，对欧美地区比较有效。
• 每篇章特惠礼包：很划算，提付费率

 

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广告场景

个人广告频次大概在4，5次，20-30min时长，有活动的话会偏长。

1.每日奖励

• 观看广告可以额外打开一扇门，获取奖励

2.神力宝盒

• 能有效帮助过关，基本上能点必点

 

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反思总结

1.最容易付费的点：清楚知道还有1-2步就可以通关（关卡设计），并且放弃后会归零连胜挑战的奖励（连胜挑战），自己有7个金矿，仅需要2个金矿就可以购买多余的步数（数值的设计）。

2.游戏中强化道具的作用+让用户养成依赖道具的习惯（连胜挑战+糖果派对+神力宝盒）+保持道具的稀缺+运营活动投放道具

上面都做到后才能保证以下两个数值：付费用户付费率+不付费用户活动参与率

 

3.想到再补充.....