如何制定独特的品牌卖点

一个好的品牌卖点，具有强大的号召力。是客户选择你的第一理由，是消费者将你的产品与竞争产品的区分开的依据。品牌卖点必须具有真实可靠性、并且能帮助客户解决问题，从而让客户看到你的品牌的优势。品牌卖点有哪些特点呢？

品牌卖点组成要素：清晰性、简单性、差异性、关联性。

清晰性，好的品牌卖点必须清晰地向客户传达出产品的好处。没有混乱的含义，清晰明白，客户一下就能理解你的功能和优势。这可以明显区分竞争，也让客户在做出购买决策时不会那么犹豫。

 

简单性，如果客户需要向朋友介绍你的品牌时，能用一句就说清楚，不用更多的解释，这样的卖点方便传播，有利于记忆。想要表达地简单，就要避免使用专业术语和行业的话术。让卖点更接近生活，让客户知道在什么时候应该选择你。

差异性，是在引起客户共鸣的同时，还要与竞争对手区分开。在品牌卖点中，要凸显我们自己品牌的优势和功能。差异性可以很好地吸引潜在客户。差异性越大，越能赢得特定的客户群体的喜欢。

关联性，品牌的卖点还要以客户为中心，确保产品和服务能够满足客户的需求。品牌卖点能让客户联想到产品能为其带来的好处和最终效果。这将扩大品牌的影响力。

如何制定独特的品牌卖点呢？

打造品牌卖点可以分为4步，客户分类、竞争对手分析、定义独特卖点，有效的传播价值

1.客户分类

营销和销售人员应该在CRM系统中，给客户做好标签，这样能快速对客户进行分类，分类后的客户群会表现出来统一的特征，这为我们的品牌卖点提供了客户数据。品牌卖点是集合了客户的愿望、需求、个性化表达。为客户群体精心制作品牌卖点，会获得客户的青睐。

2.竞争对手分析

针对相同的客户群体，竞争对手提出了哪些卖点？对竞争对手的分析，不仅是为了凸显我们的品牌优势，也是为了实现差异化。同质化的品牌卖点，只能淹没在价格战中。而差异化的品牌卖点，能让你可以制定有利的产品价格。

3.定义独特卖点

你可以针对一定的客户群体制定卖点。也可以针对一个区域的市场，制定独特的卖点，还可以为目标客户制定独特品牌卖点。独特的卖点是为了说服潜在的客户，相信你的品牌更有价值。更能为他们解决问题。

4.有效地传播品牌卖点

减少行业术语和专业名称，在有效的渠道上，向特定的客户群体进行传播。可以使用SCRM系统，针对不同的客户群，发布不同营销内容，来传达我们的品牌卖点。与众不同的品牌卖点，能够留住客户，并且获得客户的认可，实现很好的转换。

我们了解独特品牌卖点的特征，以及打造独特品牌卖点的方法。用独特的品牌卖点来阐明你的产品或者服务的独特价值。