B2B企业，如何实现营销自动化

B2B业务需要多个阶段，决策周期长，交易是一个长期过程。因此需要配合使用自动化营销工具来实现潜在客户开发的自动化，并促进转化。

什么是营销自动化？

营销自动化就是借助数字化营销工具，企业可以自动与客户保持联系，找到客户的需求，不断解决客户的问题，实现以客户为中心，最终实现成交。

数字化营销工具，可以自由定义，从接触客户开始就做好客户关系管理。在工作流程中，工作人员不断丰富客户信息，并且同步到企业所有部门，避免了很多重复性的工作。在与客户沟通时，可以快速实现个性化服务。大大增加了工作效率。

数字化营销工具，有助于对潜在客户的培养、分类、衡量，将价值最大的客户作为重点关注，投入更多的资源和时间，帮助企业实现利益最大化。

数字化营销还能预测企业的营收情况，让企业提前做好准备，制定可靠的对策和市场目标。

如何实现营销自动化？

营销自动化是一套工具，目的在精简和优化企业业务流程，提高企业营销的效率。B