Growth Hacker(增长黑客)-读书笔记4

2A3R-激发活跃

一、A/B测试

1、A/B测试基本思想

      a. 提供两个方案进行测试

      b. 不同方案之间存在一个变量，排除其他干扰因素；

      c. 以某种标准判定结果优劣，筛选最有方案。

2、A/B测试启发

• 产品设计中，A/B测试常用于减少页面障碍、提升转化率、确定改版方案、新功能小范围测试等；
• 一个功能明确、转化率较高的网站，必须让用户在第一时间明白它的作用和价值，并且用最醒目的方式呈现出接下来要做的动作，尽可能排除与核心目标无关的其他要素，减少无意义的视觉干扰，即“别让用户思考”；
• 移动平台对联网产品进行A/B测试的思路，与网页内的测试思路一样，关键是如何基于现有业务去设计产品的架构，以适应快速变化的业务，用高效手段验证。

---

三、诱饵效应

        锚定人们的心理评估标准，将思维局限在惯性框架内，影响人们快速做出可能与理性背道而驰的判断；人们吝啬于分配有限的认知能力，只想不费什么脑力就做出选择。

---

二、补贴大战

        相较于现金补贴，红包补贴的本质区别在于具有通过关系链进一步传播的能力；如果说现金补贴培养了单个用户的使用行为和忠诚度，那么红包补贴有助于让种子用户引来更多的潜在用户，同时加强了参与感、荣誉感。

---

三、游戏改变世界

1、游戏化：利用人类爱玩的天性，通过改造接触、沟通和参与的过程，产生具有吸引力的、持续的外在激励，诱发参与者的内在激励，从而更有效的提升参与者的参与度，实现态度和行为的转变。

2、游戏化的常用策略：积分排名、徽章挑战、抢夺地主