【行业报告】全球中轻度游戏买量创意素材

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1.方向一：扩充玩法拓宽受众

拓宽受众范围：聚焦游戏原生内容和主玩法展示，吸引核心玩家群体，同时扩充不同副玩法类型素材，捕获更宽泛的玩家群体。

降低买量成本：副玩法通常更易上手，降低了用户试玩的心理门槛，从而提高素材的点击转化、实现买量成本的下降。

创新玩法素材：近两年市场上充斥着大量相似的副玩法素材，因此副玩法素材也需要不断创新试错，避免同质化导致的买量效果下降。

• 模拟经营游戏通常包含多种轻松有趣的小游戏作为副玩法，易于在广告中展示并吸引用户。
• 角色扮演游戏通常设置有丰富的副本、挑战等副玩法，可以利用它们来吸引不同种类的玩家。
• 轻度化的策略游戏主玩法可能依然存在一定门槛，可以通过更简单的副玩法来吸引轻度玩家尝试后再转化。

案例：Dragonscapes Adventure

原生游戏内容（模拟经营）& 增加了剧情开头的原生内容：趣味开头、游戏实录的内容直击欧美休闲类玩家的内心，该类素材吸引模拟经营类的核心用户。

副玩法：在“拯救狗狗”、“ASMR解压”等副玩法最火热的时候做了相关的副玩法素材的扩充，达到持续吸量目的。

对于欧美用户而言，他们日常也经常进行【刮毛】、【剃须】、【清理皮肤】等行为。因此，这类素材在视觉上带有一定冲击力更易引起欧美玩家的共鸣。

方向二：真人实拍突出真实

真实可靠：真人实拍素材提供了一种真实性，可以增加广告的可信度，让玩家感觉游戏中的体验接近现实。

情感投入：真人在广告中可以表达更加复杂和微妙的情感，这有助于激发观看者的共鸣，提高对游戏的情感投入。

突出社交：真人实拍素材可以重点展现游戏的多人互动和社交功能，向潜在玩家展示游戏的社交体验。

• 如足球、篮球、赛车等体育类游戏，真人实拍可以展示运动员的动作和表情，增强广告的现实感和吸引力；
• 在社交派对类游戏中，真人实拍可以突出游戏的社交元素，增强广告受众的代入感；
• 健身类游戏中，真人实拍可以展现玩家实际参与和锻炼的过程，凸显游戏对健康的积极影响；
• 适合儿童或老人的休闲游戏采用真人实拍可以直白地传达游戏操作简单、目标受众是谁等信息；
• 在飞行、赛车、枪械等模拟器游戏中，真人实拍可以展现游戏的逼真体验和操作感。

3.方向三：搭配宠物吸引用户

情感共鸣：很多人都喜爱宠物，因此宠物的形象可以激发人们的情感共鸣，从而加强对游戏广告的记忆。

放松氛围：宠物往往和轻松、乐趣的氛围联系在一起，宠物素材可以帮助塑造轻松愉快的游戏形象。

提高传播：宠物的照片和视频往往具有很高的社交媒体分享率，这可以帮助游戏广告在社交平台上获得更多的自然传播。

• 宠物元素适合用在宠物养成、虚拟宠物等类型的游戏中，宠物的广告素材将直接反映游戏内容
• 休闲游戏的目标玩家群体通常寻求轻松愉快的娱乐体验，宠物元素可以吸引这类玩家的兴趣
• 宠物元素通常对年轻玩家有很大吸引力，家庭和儿童类游戏广告很适合采用宠物元素
• 模拟经营游戏经常包含照顾动物或建设动物园的元素，使用宠物素材可以吸引对这些活动感兴趣的玩家

4.方向四：拟人元素拉近用户

增强视觉效果：拟人化的角色或物体往往具有或可爱或夸张的动态形式，可以增强广告的视觉效果，成为游戏的记忆点和符号。

建立情感连接：拟人化的元素因具备人类特征，比如表情、语言和情感，可以让玩家更容易与之建立情感联系，引起共鸣。

吸引目标受众：偏可爱的画风与表现手段，更能吸引幼龄群体与女性群体。

• 派对类游戏适合采用拟人化的元素来营造轻松活跃的游戏氛围，且拟人化角色可以增进玩家之间的社交互动；
• 有趣和轻松的拟人化广告素材可以有效传递休闲的游戏体验，非常适合休闲游戏的买量策略；
• 儿童游戏和女性向游戏可以通过可爱、生动的拟人化广告素材收获幼龄群体和女性群体的喜爱；
• 模拟游戏中通常包含动植物元素，可以将这些元素拟人化后制作成广告素材体现游戏的可玩性和娱乐性。

5.方向五：聚焦解谜 挑战自我

提高点击转化：受众在看到挑战或谜题时，会自然产生想要解开它的冲动，这种心理促使他们更有可能点击广告并尝试游戏

增强广告印象：解谜挑战类广告素材具有较强的参与性和交互性，在受众参与的过程中可以提升其对广告的印象和游戏产品的认知

促进社交传播：当挑战和谜题内容足够吸引人时，玩家可能会分享到社交媒体上寻求帮助或炫耀自己的解题成果，从而带来转发分享

• 益智解谜游戏侧重于脑力挑战，通常设置较多关卡和难题，使用解谜挑战类素材可直观反映游戏主要乐趣；
• 冒险游戏拥有复杂故事线和谜题设计的冒险游戏，通过解谜类广告可以吸引喜欢剧情和探索的玩家；
• 解谜挑战类广告素材适合融合相关轻度玩法的游戏，以相对较低的成本吸引目标受众下载游戏；
• 逃脱类游戏往往包含多个谜题和逻辑挑战，使用挑战素材能预示游戏体验。

6.方向六：测试题目探索自我

激发好奇心：大多数人都对自己的智力水平和性格特质感兴趣，因此这类测试能够迅速吸引他们的注意力，产生点击尝试的欲望。

增强互动性：测试题素材需要用户回答一系列问题，能够有效地增加用户与广告的互动时间，从而增加点击广告下载游戏的可能性。

提高分享欲：这些测试的结果往往是用户愿意在社交媒体上分享的内容，因为它们有趣、个人化，且能引发朋友间的讨论。

• 角色扮演游戏允许玩家选择或定制角色特质，测试类广告可以吸引追求游戏角色个性化的玩家；
• 叙事剧情类游戏通常设置了多种游戏结果，测试类素材可以展示游戏的核心内容并吸引玩家进行自我探索；
• 智商测试类素材吸引那些对学习和自我提升感兴趣的用户，适合益智解谜类游戏；
• 配对测试类广告会吸引希望在游戏中建立或真实或虚拟亲密关系的玩家，因此比较适合恋爱约会类游戏。

7.方向七：解压内容制造爽感

吸引注意力：解压素材通常使用高对比度、鲜艳的颜色和动态效果，可以在信息量较大的社交平台上快速抓住用户的视线

延长满足感：受众在看到令自己舒适解压的内容后会为了延长这种满足感持续看下去，从而增加了广告的播放时长

激发尝试欲：通过展示一种由紧张压缩状态转变为放松解压状态的过程，可以激发观众想要体验相似爽感的欲望，从而下载游戏

• 休闲游戏具有简单的游戏机制和放松的游戏体验，解压类素材正好可以反映这一点，吸引寻求轻松娱乐的玩家；
• 模拟经营游戏需要玩家管理资源、解决问题，通过相关的整理类解压素材可以有效表达从混乱到秩序的过程；
• 闯关类游戏采用舒适开局的解压素材搭配后期失误操作可以给受众带来极强的反差感从而激发尝试欲；
• 通关类解压素材可以展示游戏的思维挑战性和解决问题后的成就感，适合益智解谜类游戏和消除游戏。

8.方向八：进度提示制造焦虑

制造紧迫氛围：进度条即将达到完成状态时，用户可能会出于不想错过完成的冲动，被诱导去点击广告，从而提高广告的点击率。

提效用户引导：进度条可以用来展示游戏中的某个过程、任务或者成长路径，结合剧情可以有效引导用户了解、参与和完成游戏。

加强通关成就：进度条与完成任务和获得成就的进度相关联，这种视觉提示可以让玩家有预期的挑战游戏并加强玩家的通关成就感。

• 差一点的完成度进度条素材会吸引具有强迫症的玩家下载完成游戏，适合闯关类、剧情类游戏；
• 模拟经营游戏常有收集、建造、养成等环节，进度条可以展示完成情况，增加玩家期待感；
• 时间进度条增加了游戏通关条件，可以营造紧张氛围激发玩家挑战欲，常见于时间管理游戏和消除游戏。

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