项目采购管理知识点解读

1 承包商不等同于卖方。

2判断买方的标准是：支付金钱获得产品，服务或成果的一方。

3招标采购常见流程：

（1）确定招标需要，并编制招标文件和评标标准；

（2）业主发布招标文件进行招标，承包商购买招标文件并按要求编制投标文件，进行投标，业主再按事先确定的评标标准进行评标，并对中标者授予合同

（3）对合同进行管理，确保业务和承包商之间的良好关系，确保双方都合理履行合同规定的义务

（4）在合同实施即将完成时，及时开展合同收尾工作，对已完成工作进行检查，验收和移交，并处理尚未解决的合同遗留问题。

 

4合同成立及其主要条款

要约与承诺是合同成立的必要且充分条件。

要约：一方当事人向另一方当事人所作的，邀请订立的合同的意思表示

承诺：要约人无条件，完全同意要约人的邀约，愿意按此订立和呕吐那个的意思。

 

合同是否成立不看是否有一份双方都在上面签过字的协议，而是看是否已经完成要约和承诺。

 

项目采购管理知识点：
建议书邀请：第一个用于以技术方案为主要评价标准的采购
投标书邀请：考虑价格和技术方案的采购
报价书邀请：用于以价格为主要评价标准的采购

在非竞争性方式：
项目的时间很紧，没有时间编制竞争性招标所要求的招标文件
只有唯一的一个供应商可以提供所需货物或服务，别无选择
某个供应商具有明显的，别人无法竞争的优势
在非竞争的情况下，也能得到合理有利的价格和产品。

常见的谈判策略：
（1）最后期限：设定一个达成协议的最后期限
（2）自己的权利有限，有决策权的人不在场
（3）拖延：以各种方式拖延谈判或者是其中某一个问题的讨论
（4）撤退：故意表现出自己对某个事情没有什么兴趣，以便已退为攻
（5）出人意料：突然抛出一个全新的，出人意料的方案给对方一个措手不及
（6）公平合理：
（7）既成事实
（8）红脸白脸
索赔是一方遭受了某种不该自己承担的实际损失而基于法律或合同规定向对方提出的要求给与补偿的请求。
索赔的实质是要求损失补偿，不带任何惩罚性质。合同任何一方都可以向对方索赔，不过，通常情况下，是指卖方向买方索赔。

（1）工期延误索赔：可原谅延误和不可原谅延误，可补偿 延误和不可补偿延误，关键延误和非关键延误，共同延误和非共同延误。
（2）赶工索赔：在单位时间内投入更多的人力，物力与财力引起成本增加而造成的索赔
（3）变更索赔
（4）不利现场条件索赔

合同收尾阶段要做的工作包括：
1 产品核实：是否所有合同工作都已经合理完成，产品是否符合要求
2 可交付成果验收：按合同规定的验收程序与标准，对合同可交付成果进行最终验收
3 财务结算：结算合同最终付款，支付最终款项，完成相应的项目财务记录
4 退还保证金或担保函
5 更新合同记录，收集资料，整理和形成合同档案
6 总结合同实施情况，进行采购审计，从独立公正的第三方角度来总结采购工作的经验教训
7 更新组织过程资产等

 

 

 

附道德：

项目管理中的职业道德：
1 注意并妥善处理自己与项目或项目干系人的利益冲突或利益关联
2 报告违法法律，政策或职业道德的行为
3诚实，正值的行事。
4遵守各种法律和知识产权
5拒绝提供或接受任何不合适的礼物
6个人收入
7保护客户和项目的机密信息
8尊重差别。

职业责任：
项目管理专业人士的职业责任包括：
（1）对自身的责任；
（2）对项目和各项目干系人的责任
（3）对项目管理职业的责任
（4）对社会和环境的责任
涉及的主要责任包括：
（1）努力学习，不断提高自己的项目管理能力
（2）遵守正确的程序，做正确的事
（3）衡量各项目干系人的利益
（4）对项目管理知识体系的发展做出贡献
（5）维护项目管理的职业声誉
（6）维护社会和环境利益

四种价值观：责任，尊重，公正，诚实