工作积累⑦——从新零售和漏斗模型解读亚马逊增长策略

工作总结系列目录：
工作总结③——数据分析师到底该如何分析？
工作积累⑥——从留存下降看小红书的精细化运营
工作积累⑧——从星巴克送外卖看新零售的线下战争
工作积累⑨——从丁香医生增长看地推的重要性
工作积累10——推荐一本看过最好的数据分析的书

亚马逊已经成为世界上最大的电子商务公司，但是它仍然在保持高速增长。这背后的原因是什么？有没有值得国内电商公司学习的地方？

增长官发表了一篇对亚马逊增长策略的深度好文，作者是在按照八大营销增长策略来写的，我尝试从漏斗模型 （收入 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率 ）和新零售的角度来解读。

一、流量

① PPC广告，购买流量
在Google Adwords投放PPC广告也是国内电商的常用做法，但是亚马逊做得高级得多，体现在动态关键词插入技术（DKI) 和动态定制按相关性产品排列的着陆页两项技术上。3年前在网易考拉市场部实习时ÿ