谈谈售前系列之一：什么是靠谱的项目

做售前有一段时间了，不靠谱的项目非常多，真正成功的总是少数。

那么，什么是靠谱的项目？

结合自己的经验，靠谱的项目一般具备以下几个特点：

1.有明确的项目上线时间。由上线时间可以倒推项目进度时间表。

  客户不肯透漏上线时间，有两种原因：

  1）客户还不认可你，不希望你来影响和控制这个项目

     或者这个项目已经落入竞争对手控制下，你不过是陪竞争对手走过场。

  2）确实没有上线时间，那就不是一个很急的项目。也许客户只是在一个调研阶段，概念阶段，客户吸引很多厂商参与，完成自己相关产品和内容的学习。

2.正式立项，预算资金到位。这个一般由sales去问。

3.客户能把自己的问题讲得很清楚，包括很多细节，这说明客户确实是有痛点和需求的。项目真正是靠业务和问题驱动的。

4.是否有竞争对手？

  没有竞争对手可能真的是你进入的时机早，运气好，但后期一定会有人进来。

  真正的肥肉，一定会有很多竞争对手

  进入项目的时机，是另一个话题了。

5.这里仅以真正是业务和问题驱动的项目为例，有些项目因为其他原因做成的不在此讨论之列。

来自 “ ITPUB博客 ” ，链接：http://blog.itpub.net/20519679/viewspace-2640227/，如需转载，请注明出处，否则将追究法律责任。

转载于:http://blog.itpub.net/20519679/viewspace-2640227/