制造企业内销与电子商务(一)

                             第一篇：欲练神功，必先自宫

三十年的改革开放，中国的民营制造业如雨后春笋，蓬勃发展。无数的过去的乡镇企业，得益于中国对于外销的支持在过去的年代中迅速发展。

可是，今年来国际市场的萎靡外加上国外大渠道商对于国内的经济压榨，中国的绝大多数外贸制造业已经沦落为国际渠道商的外来劳动力廉价工厂，于是乎一批批的有识之士本着把企业做大做强的美好愿望，前赴后继，不断的发展着中国企业的海外拓展之路。无数的企业走出国门，去寻求海外的市场的拓展，当然，前路凶险无比，成功者寥寥可数。

在那些大企业在国外频频失利的同时，不难发现，在我们的国内市场，国外的渠道商频频吞并着国内的贸易渠道，无数个行业已经沦为了外商的境内廉价工厂，中国制造业承担着巨额的人力成本以及环境资源损失，只是从中分得了相当可怜的利润，甚至于未来，这些企业连正常的营运成本的保值都岌岌可危。很多人认为那些国外大企业的巨大海外市场资源和资金后盾，带来了他们在国内市场的无穷生命力。但是，这个理论也许并不是十分站得住脚，无数的国外淘金者，怀揣着几千美元的资金进入中国，最终变成了在中国市场叱咤风云的商业巨贾，其中也不乏香港人和台湾人的身影。除了他们得益于中国政府对已外商资金引入的优惠政策之外，他们究竟带来了何种商业武器，从而使他们在中国市场上如鱼得水，不断的重演着商业的神话？

我们难道天生就是工人的命？中国的制造业注定是充当着别人的劳动力市场？

中国几千年文化中推崇的是中华民族是一个勤劳勇敢的民族，勇敢这个词也许慢慢已经退化，我们更注重了我们的另外一个特色，勤劳，难道光有勤劳就够了吗？中国人究竟缺少了啥，才会让国门之内的市场也拱手让人？

近年来，无数的学者指出了中国制造业的一个弊病，无自主研发能力，这点可谓是中国制造业最大的弊病，可是对已目前国内的商业市场来说，这个原因所占的制约因素并不显著，制造业的内销究竟缺少了什么？

随着国际经济危机对于我国外贸业的冲击，已经有很多的民营制造业意识到了这点，把市场的重点慢慢转向了国内销售，同时寄希望与电子商务，这个目前被炒得如日中天的理念，梦想着以此打开国内市场的大门，可是，在我看来，他们又错了。

在这里，我谈一下个人对于电子商务的理解吧。

电子商务起源国外，初衷在于借助于高速互联网的普及以及现代信息业的发展，让自己的产品能够更迅速更广泛的得到市场的认可，从而拓展企业的产品市场，这也正是国外很多大企业所走的电子商务之路。可是，电子商务在国内变味了。

起因我想应该来自于IT界。电子商务进入国内的时代，整个国内市场对于信息服务、信息推广以及以客户购物体验的服务的提升并不是太关注，于是乎，市场把推广的矛头指向了另外一个方面，过分的强化了电子商务在整个市场应用中的廉价的理论，比如电子商务可以减少人力成本、电子商务可以减小营运成本、电子商务可以减少销售中间环节，以减小客户的购买成本，慢慢的，这种理念变成了市场的主流观点，哈哈，IT业成功了，可是这个成功又为市场带来了什么？

前期很多国内的大企业为了节约成本的理念，做做了电子商务的先驱，无数个企业门户销售网站建立，以网络直销为理念的营销模式建立，可是，除了少数企业基于信息推广在外销环节中得到了一部分实惠外，绝大多数企业都铩羽而归，先驱变成了先烈。

为何，因为他们忽略了电子商务其商业运作与传统的点面拓展的区别，电子商务需要比传统的商业模式更需要有更大的前期基础准备（比如配置：推广、物流、结算、客服等环节的配套，其所需要耗费的成本未必小于传统行业，况且源于过去对此方面的不了解，往往需要耗费更大的人力物力去尝试），同时，又破坏了企业原有的传统销售的市场模式，直接冲击线下销售，双刃剑的对外一面没有起到其希望的扩大市场的作用，向内的一面反而变成了企业自伤的武器。

如此说来，那么电子商务应该是站不住脚了，为何现在的电子商务会这么热呢？