赚钱机器 笔记

自由和富有

目标： 有钱有闲的人生

富人不为钱工作，多少钱也买不到富人为他工作，富人只让钱和别人为他工作，富人要人不在场也能赚到钱，睡觉也能赚到钱。

不用为钱工作，你就可以做你喜欢的工作，做你有满足感和成就感的工作

赚钱的目的（财务自由）： 为了有更多的时间，以便享受有价值的人生，如和家人相聚，做自己想做的事，去自己想去的地方

真正的自由： 时间上、心灵上和金钱上的自由

高收入、稳定收入不是最迷人的，真正迷人的是被动型的持续高收入（不需要努力）

高收入不是富有，不用工作也可以有高收入才是真正的富有。

职业四象限

四种职业：

左（雇员， 自由职业者）； 右（大企业主， 投资者）

小企业主工作了多年也不能从企业中出来，大企业组是为了建立自己的系统

如何从左到右：

    1. 思想改变：

            这东西太贵了，我买不起        这东西这么贵，我怎么才能买得起    

            好好学习，找到好工作            我要好好读书上大学创办企业让别人为我工作

            我要写一份好的简历                我要写一份好的创意计划书

            金钱是万恶之源                        贫穷才是万恶之源

            我不会赚钱                                我怎样才有能力赚钱

    2. 性格改变

            让你的雇员比你更有能力； 有点懒

    3. 做事的目的改变

            小企业主是为了挣钱，大企业主是为了打造赚钱机器

            写一份商业计划书；找投资者募集资金；请了个总经理负责具体事务

    4. 朋友改变

            员工谈论员工的事，大企业主谈论之间才能听得懂的经营管理的话。

            你和现在的朋友在一起，永远学不会另一个世界谈论的事情

    5. 教育改变

            想要创业当老板，想要投资当投资顾问，想要把企业发展壮大从企业中撤出来就不要学那些错的方法

    你可以保留工作，同时也要学着当大企业主和投资者，将日常所学、工作所得和人脉关系 沉淀到大企业主和投资项目中，所以你就算是雇员也能成为自由业者。

哪些赚钱机器

原则：

不出场就能获得收入的工具，或付出一点点努力就长期获得收入的思维

种类：

    版权、地产、网站：正确的销售知识和一个好的销售系统；有价证券；专利权

如何打造赚钱机器

穷人和富人的根本区别

1. 对金钱的看法

    金钱不是罪恶，贫穷才是罪恶； 赚钱是做善事

2. 相信自己能赚钱

    推销是一对一的，行销是一对多的

3. 建立自己的系统

    系统：可被复制的流程

    系统化之前一定要标准化，标准化后要简单化；简单化才能复制，才能让销量最大化

    要增加收入，记住一句话：增加决定你收入的人，方法是增将你的技术复制出去，让别人来代替你工作，只要你付给他们的钱小于他们给你赚的钱。增加的人要进行选择。

利用杠杆：

 利用别人的钱来赚钱： 

        保险公司 利用保金投资、租房子；

       越有钱的人越会借钱，越借钱就会越有钱

       银行：拿别人的钱借给别人

 利用别人的经验赚钱：

       向成功的人学习，利用成功人的经验

 利用别人的时间赚钱

        雇佣别人

        如果能让大部分人的时间在为他自己赚钱的同时，和你有关系

销售什么产品

    三高： 高品质、高附加值、高利润

加速成功的三部曲

    为成功者工作

    和成功者合作

    让成功者为你工作

你的系统离开你，是否还能继续工作

需要的技能：

    推销    行销    演讲    领导力    说服力

    学习什么最能赚钱： 行销学

    更省力达成更多目标： 把重要的事情授权给对的人做

    免费的广告宣传： 出一本书，VCD  给杂志写文章    

    先卖产品在做产品： 如卖楼花

    公司最大的成本： 一群没有训练过的业务员、流失顾客、开发新顾客

    越省力越赚钱： 做自己最擅长，非你莫属的事情

    谁的话最有说服力： 顾客见证，最好是名人见证；

判断趋势

    选择行业很重要

    什么产品未来使用的人会越来越多；使用的次数会越来越多： 如移动开发、电商

    在同一个行业里做出同样的努力却有不同的命运：  切入点不同，市场有起步期、成长期、成熟期、衰退期。 成长期是最快赚大钱，赚钱最多的是在起步期。 

    看准趋势，选对进入的时间，开始行动，你的赚钱机器就会正确运转

为什么不行动

    没有决断力的人是没法真正创造财富的

    人为什么不会做决定：  怕做错决定，失败后怎么办？主要是担心失败的恐惧，如何克服：

        想一想继续这样下去，一辈子没钱没时间，就这样浪费20年付出的惨痛代价，最终的结果是你想要的吗

        只想眼前，害怕失败，你就不敢行动，想象不行动的失败和痛苦，你就会马上行动

        做错决定，至少你学到东西，下次就会做正确的决定了    

为你的员工打造赚钱机器

1. 如何让员工利益一致

    四种收入： 勤劳所得（按时上下班），绩效所得（干得好的），投资所得，经营所得

    一种收入设计： 销售团队中，没销售1万元产品，获得底薪外的提成收入；当业绩达到一定水平，公司帮你建立一个团队，即管理所得； 员工销售产品越多，可以获取公司股份。

为什么你会变成赚钱机器

让钱为自己工作，而不是做金钱的奴隶，为了钱什么都干。    

如果先让员工赚到钱，建立一个系统，持续地改进和完善，最终别动地享受企业系统赚来的钱，会得到多少自由和时间，最有保证的是企业主，因为大多数人在他建立的系统中为他工作，他才是最有安全感的。

工作一次或少数的几次，所获得的收入却是无数次

如果不用工作都能过上富裕的生活，如果你还要做一件事情，那你选择什么？当然是最感兴趣、最喜欢、不挣钱都乐意做的事情。

事业和职业的差异：  职业是一份工作，必须去做才有收入，不去做就没收入；  事业是当你不在的时候，它任然能继续运转。

       大部分人被恐惧和欲望控制， 恐惧没有钱怎么办，而如果有了钱又去满足买车、买房的欲望，于是就在这两种之间循环。 要控制欲望，延迟消费，多想想获取财务自由，那有多么快乐。

决定未来的七件大事

找到榜样：

研究榜样为什么成功

选对环境： 

        和什么样的人在一起，你就会成为什么样的人。 

        你的朋友是什么样的，你的经济、价值观等也会和他们一样

        交朋友要选择比自己优秀的人，找工作要选择比我更棒的同事

下定决心：

        不是口头上随便说说，要告诉自己如果做不成，要遇到如何恐怖的教训

输入潜意识：

        写下来贴在床头，睡前喝早晨学习

        在心中自我对话和暗示    

付出大于回报

        为贵人免费工作，来得到跟他学习的机会，得到和他共事的机会

       如360

做最有积累性的事

        将挣的钱用于投资就是积累性的事，

富人行动模式

    富人用金钱买时间，穷人用时间买金钱

    富人在不断建立网络，穷人则被教育去工作

    富人的钱先付给自己（投资什么的），穷人的钱先还债（房租，信用卡等）； 富人先存钱，穷人先花钱

    富人只选自己最擅长的事做

    富人做决定快，改变决定慢； 一般人做决定慢，改变决定快