自由和富有
目标: 有钱有闲的人生
富人不为钱工作,多少钱也买不到富人为他工作,富人只让钱和别人为他工作,富人要人不在场也能赚到钱,睡觉也能赚到钱。
不用为钱工作,你就可以做你喜欢的工作,做你有满足感和成就感的工作
赚钱的目的(财务自由): 为了有更多的时间,以便享受有价值的人生,如和家人相聚,做自己想做的事,去自己想去的地方
真正的自由: 时间上、心灵上和金钱上的自由
高收入、稳定收入不是最迷人的,真正迷人的是被动型的持续高收入(不需要努力)
高收入不是富有,不用工作也可以有高收入才是真正的富有。
职业四象限
四种职业:
左(雇员, 自由职业者); 右(大企业主, 投资者)
小企业主工作了多年也不能从企业中出来,大企业组是为了建立自己的系统
如何从左到右:
1. 思想改变:
这东西太贵了,我买不起 这东西这么贵,我怎么才能买得起
好好学习,找到好工作 我要好好读书上大学创办企业让别人为我工作
我要写一份好的简历 我要写一份好的创意计划书
金钱是万恶之源 贫穷才是万恶之源
我不会赚钱 我怎样才有能力赚钱
2. 性格改变
让你的雇员比你更有能力; 有点懒
3. 做事的目的改变
小企业主是为了挣钱,大企业主是为了打造赚钱机器
写一份商业计划书;找投资者募集资金;请了个总经理负责具体事务
4. 朋友改变
员工谈论员工的事,大企业主谈论之间才能听得懂的经营管理的话。
你和现在的朋友在一起,永远学不会另一个世界谈论的事情
5. 教育改变
想要创业当老板,想要投资当投资顾问,想要把企业发展壮大从企业中撤出来就不要学那些错的方法
你可以保留工作,同时也要学着当大企业主和投资者,将日常所学、工作所得和人脉关系 沉淀到大企业主和投资项目中,所以你就算是雇员也能成为自由业者。
哪些赚钱机器
原则:
不出场就能获得收入的工具,或付出一点点努力就长期获得收入的思维
种类:
版权、地产、网站:正确的销售知识和一个好的销售系统;有价证券;专利权
如何打造赚钱机器
穷人和富人的根本区别
1. 对金钱的看法
金钱不是罪恶,贫穷才是罪恶; 赚钱是做善事
2. 相信自己能赚钱
推销是一对一的,行销是一对多的
3. 建立自己的系统
系统:可被复制的流程
系统化之前一定要标准化,标准化后要简单化;简单化才能复制,才能让销量最大化
要增加收入,记住一句话:增加决定你收入的人,方法是增将你的技术复制出去,让别人来代替你工作,只要你付给他们的钱小于他们给你赚的钱。增加的人要进行选择。
利用杠杆:
利用别人的钱来赚钱:
保险公司 利用保金投资、租房子;
越有钱的人越会借钱,越借钱就会越有钱
银行:拿别人的钱借给别人
利用别人的经验赚钱:
向成功的人学习,利用成功人的经验
利用别人的时间赚钱
雇佣别人
如果能让大部分人的时间在为他自己赚钱的同时,和你有关系
销售什么产品
三高: 高品质、高附加值、高利润
加速成功的三部曲
为成功者工作
和成功者合作
让成功者为你工作
你的系统离开你,是否还能继续工作
需要的技能:
推销 行销 演讲 领导力 说服力
学习什么最能赚钱: 行销学
更省力达成更多目标: 把重要的事情授权给对的人做
免费的广告宣传: 出一本书,VCD 给杂志写文章
先卖产品在做产品: 如卖楼花
公司最大的成本: 一群没有训练过的业务员、流失顾客、开发新顾客
越省力越赚钱: 做自己最擅长,非你莫属的事情
谁的话最有说服力: 顾客见证,最好是名人见证;
判断趋势
选择行业很重要
什么产品未来使用的人会越来越多;使用的次数会越来越多: 如移动开发、电商
在同一个行业里做出同样的努力却有不同的命运: 切入点不同,市场有起步期、成长期、成熟期、衰退期。 成长期是最快赚大钱,赚钱最多的是在起步期。
看准趋势,选对进入的时间,开始行动,你的赚钱机器就会正确运转
为什么不行动
没有决断力的人是没法真正创造财富的
人为什么不会做决定: 怕做错决定,失败后怎么办?主要是担心失败的恐惧,如何克服:
想一想继续这样下去,一辈子没钱没时间,就这样浪费20年付出的惨痛代价,最终的结果是你想要的吗
只想眼前,害怕失败,你就不敢行动,想象不行动的失败和痛苦,你就会马上行动
做错决定,至少你学到东西,下次就会做正确的决定了
为你的员工打造赚钱机器
1. 如何让员工利益一致
四种收入: 勤劳所得(按时上下班),绩效所得(干得好的),投资所得,经营所得
一种收入设计: 销售团队中,没销售1万元产品,获得底薪外的提成收入;当业绩达到一定水平,公司帮你建立一个团队,即管理所得; 员工销售产品越多,可以获取公司股份。
为什么你会变成赚钱机器
让钱为自己工作,而不是做金钱的奴隶,为了钱什么都干。
如果先让员工赚到钱,建立一个系统,持续地改进和完善,最终别动地享受企业系统赚来的钱,会得到多少自由和时间,最有保证的是企业主,因为大多数人在他建立的系统中为他工作,他才是最有安全感的。
工作一次或少数的几次,所获得的收入却是无数次
如果不用工作都能过上富裕的生活,如果你还要做一件事情,那你选择什么?当然是最感兴趣、最喜欢、不挣钱都乐意做的事情。
事业和职业的差异: 职业是一份工作,必须去做才有收入,不去做就没收入; 事业是当你不在的时候,它任然能继续运转。
大部分人被恐惧和欲望控制, 恐惧没有钱怎么办,而如果有了钱又去满足买车、买房的欲望,于是就在这两种之间循环。 要控制欲望,延迟消费,多想想获取财务自由,那有多么快乐。
决定未来的七件大事
找到榜样:
研究榜样为什么成功
选对环境:
和什么样的人在一起,你就会成为什么样的人。
你的朋友是什么样的,你的经济、价值观等也会和他们一样
交朋友要选择比自己优秀的人,找工作要选择比我更棒的同事
下定决心:
不是口头上随便说说,要告诉自己如果做不成,要遇到如何恐怖的教训
输入潜意识:
写下来贴在床头,睡前喝早晨学习
在心中自我对话和暗示
付出大于回报
为贵人免费工作,来得到跟他学习的机会,得到和他共事的机会
如360
做最有积累性的事
将挣的钱用于投资就是积累性的事,
富人行动模式
富人用金钱买时间,穷人用时间买金钱
富人在不断建立网络,穷人则被教育去工作
富人的钱先付给自己(投资什么的),穷人的钱先还债(房租,信用卡等); 富人先存钱,穷人先花钱
富人只选自己最擅长的事做
富人做决定快,改变决定慢; 一般人做决定慢,改变决定快