我之所以写这篇文章,主要基于两个背景:
背景1:很多人问我中国ERP厂商怎么国产化替代SAP。我经常说一句话:过去得不到的,以后也不需要了。但是那帮搞传统ERP的人、只理解传统ERP的投资人,根本听不懂、不相信。
背景2:很多人问我千亿级企业怎么做、有什么需求、应该主打什么解决方案
所以我用两个实际的案例来告诉大家:什么是现在企业需要的东西。
大家要往前走往前看,做企业现在正在需求热点、做增量市场啊。眼界和思维不开阔,做不了事的。
我过去记录过两家公司的信息化和数字化,都是做的比较好的所以才值得我记录。
一家是体制内的千亿级央企:国家电网:《数字化转型实例:国家电网
一家是体制外的千亿级民企:美的集团:《数字化转型案例:美的集团
大家看完这两篇文章其实有一个感受,那就是:不管是央企还是民企,这些千亿级巨型企业,其实他们的信息化和数字化都有很多的共性,根本没有那么大的差异。
我随手画了一张图,把他们的各种信息化和数字化建设归纳到一个逻辑框架中:
我这张图我解释一下,以一家企业龙头为中心:
1、向内走:就是企业内部管理软件,中国是核心围绕财务在转
2、向外走:就是面向消费者,进行消费者营销、触达、交互、交易
3、向下走:就是下沉到现场,用物联网来采集智能产品、设备、智能工厂的现场信息
4、向上走:就从企业上升到了产业链,企业通过在线交易平台,与上下游的原材料供应商、中游分销商、下游零售门店、最终端的社会化维修服务资源调度。
一、信息化
他们的信息化其实需求都很明确,就是:财务统一管理。
二、产业互联网&电子商务
1、B2C:你看国家电网在线消费者买电,你看美的的消费者在线购买美的的家电
2、B2B:你看国家电网搞原材料在线采购交易电商,你看美的的分销商和零售终端门店在线采购交易电商
三、AI数智化服务
1、你看美的用机器学习搞供应链优化:智能采购补货、智能仓储物流规划...
2、你看国家电网用大数据搞金融征信服务
四、IoT物联网
1、你看国家电网搞面向智能汽车消费者的全国智能充电桩网络、搞面向消费者的智能水表
2、你看美的搞面向消费者的智能家居物联网
所以我是一直力赞搞标准解决方案,就搞这四大解决方案,全国规模性推广。别的需求,你爱找谁找谁。做好底盘主干,即好,其他都往主干底盘上对接。千回百转也得回到这个卡位上来。