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RSS订阅原创 造SaaS和造车
我其实想本质讲的是中国SaaS，但没想到大家都看到的是造车。做五菱MiniEV（低端大规模市场），做特斯拉（高端市场），甚至做小米汽车（中端规模市场），找对了自己的目标市场、产品设计、匹配...
2021-03-31 11:41:22
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原创 你知不知道SaaS必须要直销？
（1）中国的软件分销商中国的分销商不是单纯的分销商，主要承担了“六合一”：1、产品销售商：从品牌产品研发商那里3-5折进货，溢价100%-300%卖给客户2、轻业务咨询服务商：业务流程梳理...
2021-03-30 07:32:40
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原创 你们知不知道公有云对中国软件商有啥好处？
（1）先讲讲电子商务前几天我写了一篇文章《（听说标题越短事越大）》。里面提到国美黄光裕在2005年取得中国首富凭借的两招是：1、产品端：大批量低成本买断产品2、销售端：全国建立销售网点，最...
2021-03-29 08:02:28
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原创 SaaS模式体系
（1）乙方视角1、架构模式：多租户2、部署模式：应用软件和数据都部署在IT商那里3、数据存储模式：数据都存储在IT商那里4、销售模式：在线营销、在线销售、在线试用、在线问答支持，跨过所有代...
2021-03-28 12:17:52
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原创 微软为什么能转型成功？
多租户技术架构、公有云部署、订阅收费模式，这几个东西混在一起，中国企业服务产业界叨叨了五六年也没叨叨清楚。我过去虽然写过无数的文章来说，但是大家还是不理解。所以我也不说逻辑和道理了，直接用...
2021-03-28 12:17:52
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原创 中台的历史
中台这个词是从阿里传出来的，所以咱们就拿阿里为真实案例来说中台。否则干讲中台大家不容易理解，一说真实案例大家就容易理解了。阿里的HR叫政委，这是典型的我D套路，组织部和宣传部，两手都要抓两...
2021-03-27 11:54:18
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原创 HR软件的七寸
（1）七寸我看书喜欢：先看前三章，再看最后三章，然后才看中间。这就是所谓的金角银边草肚皮。我做企业市场也比较喜欢两个极端：一头是巨型客户，像IBM、埃森哲那样集成解决方案模式：持续客户关系...
2021-03-25 07:45:03
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原创 业务+IT一体化就是BPO？
（1）初步认识一下啥是BPOBPO 指的是Business Pocess Outsourcing，中文就是商务流程外包。咱们通过常见BPO服务来认知一下什么是BPO：人力BPO：岗位外包、...
2021-03-24 08:32:20
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原创 下一代MOM，这你让MES+MRP情何以堪？
MOM是Manufacturing Operation Management的缩写，中文就是制造运营管理。这个词是美国仪器、系统和自动化协会(Instrumentation, System...
2021-03-23 13:51:01
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原创 SAP和Salesforce，什么叫宿命？
SAP用了50年时间证明SAP的这种软件商业模式是最佳的。Salesforce用了20年时间证明Salesforce的这种SaaS商业模式是最佳的。但是，他们的商业模式，其实和他们的创始人...
2021-03-22 12:16:06
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原创 平行世界，都对
这是三个分支，每条路的市场容量规模都挺大。谁也不必说服谁。各自走好各自想走能走的路，就好。一条分支：技术云服务第一步、上公有云IaaS第二步、上公有多租户SaaS这样，企业使用...
2021-03-21 10:25:48
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原创 我做信息化，但是我反对信息化
我做信息化，但是我反对信息化我希望单子签的大大的，做信息化交付时做的小小的。我的套路就三板斧：1、顶层设计2、锁定决策人3、严控项目我详细给大家分解一下。（1）顶层设计把单子签的大大的。我...
2021-03-20 10:02:56
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原创 中国企业应用软件的先进性
有个朋友昨天让我写写中国企业应用软件的先进性。于是我给他写了一段。一、产品差异中国产品功能专业度比较差。毕竟现代公司制度、现代财税制度等等制度都是欧美发明创立的，中国企业和中国IT商对这种...
2021-03-15 10:35:20
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原创 （听说标题越短事越大）
我过去看古龙小说：古龙写到：一颗大米藏在哪里最安全？古龙答道：藏在米堆里最安全。（1）首富中国古代，北有乔致庸、南有胡雪岩，都是中国首富。中国现在，北有刘强东、南有马云，马云是中国首富。曾...
2021-03-13 00:06:06
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原创 如果人工智能的上半场是分类，那么下半场就是聚类
（1）人工智能适合什么人搞上学时上计算机系，是过去数学系和自动化系合并成的。学了一堆不扎实的数学：微积分、线性代数、概率论、数理统计、复变函数、离散数学等等。也学了一堆不扎实的计算机：计算...
2021-03-12 07:05:50
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原创 做生态最好的企业是谁？
企业形态，从作坊，到工厂，到公司，到集团，到全球化多元化集团，走向生态化平台型企业，这是全球企业的一条必然演变路线。那做生态化平台型企业最好的是谁呢？我们一一来分析一下。（1）微软我过去做...
2021-03-10 08:00:47
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转载 工行金融科技简介
（1）规划目前，工商银行的现任董事长为2019年5月刚上任的陈四清。在顶层设计方面，工行制定金融科技发展规划。按照人民银行《金融科技发展规划（2019—2021）》指导意见，结合公司发展战...
2021-03-10 08:00:47
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原创 上一代ERP是什么？
前段时间好友陈果写了一篇《企业如何走向下一代ERP（Next Gen ERP）》，我也心痒，遂想写一篇上一代ERP是什么。不知道上一代ERP是什么，也就很难想象下一代ERP到底为什么是这样...
2021-03-09 10:31:40
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原创 SaaS成功，需要四种运营服务
2015年，我做过一次外部演讲，我讲的内容是：SaaS不仅需要运维，更需要运营。一提起运营，互联网人想到的是：拉新（下载/注册）、留存（内容运营）、活跃（社区运营）。一提起SaaS...
2021-03-07 02:16:49
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原创 中国人力资源不同
我的朋友陈果曾经写过一篇文章《中外企业人力资源管理的主要区别》，对比了中美人力资源管理的不一样。有其他朋友也问起，为啥中国和欧美的人力资源管理的差异这么大，根源源于哪里？正好我去年冬天参加...
2021-03-04 08:23:40
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原创 《2020版日本制造业白皮书》解析
日本人，把外部环境分为常态和巨变态。常态，就需要静态能力，以持续改进为目标。巨变态，就需要动态适应能力，以敏捷动态适应为目标。2002年6月，以核心原材料核心零部件研发设计生产...
2021-03-03 00:00:48
1570
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原创 世界上本来有成熟的桥，但混子们还在摸石头过河
这是我2020年全年的一些精华文章的甄选，涵盖了：1、企业战略怎么制定、怎么执行落地2、企业商业模式应该是怎样的3、企业客户需求是怎样的4、用怎样的产品来满足客户需求5、用什么样的平台来做...
2021-03-02 11:22:06
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原创 混子们，SaaS发展了20年了，还不知道啥叫客户成功。你们不是混子谁是混子？...
（1）Salesforce成立的时代背景1995年Amazon成立，1997年Amazon上市，这些都被Salesforce的创始人贝尼奥夫看在眼里热在心上。作为Oracle的大本营：北美...
2021-03-02 11:22:06
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原创 中国企业就像死绵羊
中国企业没有能动性，这是我的个人观点。如果你们同意，就继续看下去，如果你们不同意，那么就关掉不要看。至于中国企业为啥没有能动性，嘿嘿嘿，我就不说了。懂的自然懂。那么中国企业没有能动性，中国...
2021-03-01 10:17:10
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空空如也
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