2008-6-14

     今天有两件事情值得我记录下来：      第一个，就是我决定不再对阿贵哥的行为进行容忍了                当我发现我处处维护他，他却一点情面都不留给我的时候。我终于理解了我做错了什么，我不应该放低自己的身份去容忍他。退让与暂时性的容忍，目的是为了解决没必要的矛盾。如果这种行为成为对方评价你的标准后，后果将不堪设想。我是应该适当的表达我的看法了。也许只有这样，才是我赢得别人尊重的唯一途径。而不是一味的把别人当兄弟容忍退让。

     第二个，对于昨天自己对广博模式的设想，今天终于证实了 　　　　总体来说，广博的深度分销战略与我想法类似，区别在于，我将重点放在拉拢与培养新起步的经销商．广博的战略是为经销商发展支持广博产品的终端．从战略思想角度出发，为经销商发展终端难度比发展新经销商要低的多．这里不得不承认对于战略思考能力我还是太片面了．

　经理今天放话，大概定周二要跟小于出差，到时候我就可以更深入的去了解＂深度分销＂战略的意义了．

　这里留给自己一个思考 　还是一个大胆的假设，我相信得力，晨光不可能不知道深度分销的优势．那么问题来了，如果我是经销商，手下终端开发工作全部都可以交给厂商的业务去开发和维护．我除了数钱，还需要做什么呢？ 　如果我是厂商，开发一个经销商后还要给他包吃包住，辛苦我，赚钱他．试问干嘛我不自己做经销商呢？自己做经销商，我可以更简单的控制价格，可以不需担心帐期问题，可以更好的执行公司战略．而我要做的，就是要在现有的经销商手上，抢下一块蛋糕就好了．

　　建立起　　总公司－＞福州市场部－＞福州经销部－＞终端 　　经销部负责零售，市场部负责统一发货，总公司负责调配 　　那么整体费用将降低非常多． 　 　这个思考，我会通过我进一步的信息收集区