越轨者的专栏

原创 2008-7-30

原创 7月26~7月29日

原创 2008-7-25

         今天是每个月的例会，见到了一直没机会见到的业务员小陈。果然是一个干将级的人物，外界对他的宣传果然属实，实力强悍，已经完全控制了德泉，是我学习的榜样。接下来经理也提出了新的要求         “拿下经销商的订货权”对于我以前的认识，今天也有了一些纠正。比如我一直认为莆田宝树的促销对三明冲击很大，而实际上宝树的促销是因为中山订货会可以顺势拿单的关系，而且这种促销是风

原创 2008-7-24

原创 2008-7-23

         今天盘点新仓库，累啊。没有收获中还是得到了一个收获。业务员负责与经销商和终端沟通，那么如何协调仓库与业务员、经销商之间的关系呢？比如仓库因为各种原因不发某些货物，业务员是否知道，如果由于这样的信息断层导致经销商与业务员沟通发生困难甚至引起争执，这到底谁负责？我觉得如果要解决这个层次面的问题，最好还是规定清楚什么东西是经手业务员再到仓库管理员的比较好。比如退货单，最好是由业

原创 2008-7-22

         今天挨批了，主要体现在沟通不够主动。还是习惯不够好，不会主动记住别人名字，也不会很主动跟人交流。这个缺点我一定要克服。明天打电话给经销商吧，总要打个招呼的。当然通过这段时间的工作我发现有一个东西是值得我要坚持的，在工作中，我发现我渐渐会迷失自己，自信与未来的态度。我会每天提醒自己不要忘记这些，如果我的态度低了，我人生的高度也就低了。现在很多不懂，但要求不能放低！ 

原创 2008-7-18~2008-7-21

莆田出差报告出差时间：2008.7.19~2008-7-21出差目的：协助宝树做好学讯促销工作 2008.7.19地点：宝树文化内容：     在新老门店张贴削笔器促销广告，制作X展架，期间喷绘广告出现了质量问题，在第二天顺利解决。期间对第二天促销的单品进行了统计，整理出了没有的单品并报回公司。对展柜与堆头进行了生动化成列，并与营业员就第二天

原创 2008-7-17

         今天也是装修，作为工头的我就旁边看着，然后看杂志。今天看到了一篇讲述80后的“富二代”的故事，真的好嫉妒。         他们靠着自己的努力与探索，在大学毕业甚至高中毕业就开始打拼自己的商海天地。         从小就受到商界家庭环境的熏陶，这是那些人相同的地方，而正是有了从小的教育。使得他们在启蒙阶段就学会了很多人10年、甚至20年才懂得，了解的东西。

原创 2008-7-16

         新仓库忙了一整天，这两天要把木工和水泥工都搞定掉，量很大啊。不过其中也悟出了一个道理，只有了解的多，才能控制成本与管理人员，这些经验只有靠积累的。比如如果你了解整个装修过程的每一个项目的大概花费与需要时间，你就能有资本讨价还价与监督执行，而如果那些人是你的手下。当他们抱怨工作压力大时候，你就可以从他们做的事情角度出发去考虑是否真的压力大。         也就是说，只有你

原创 2008-7-15

          今天弄了一天的仓库……鬼差事。不过也有机会观察了原来在这里办公的我爱宝贝公司的文化。整个仓库里到处都有贴着他们的标语与提醒，看了墙壁上的讨论主题安排。这周梦想，下周目标。看得出来，年仅28岁却占领了大部分福州儿童用品市场的江经理对于团队建设的重视。         继续仔细观察墙壁，我又发现了满有意思的东西，我爱宝贝公司有一张卫生流程图在墙壁上，打扫卫生是由员工

原创 2008-7-14

         今天市场划分了，最坏的情况，我负责了闽北四个市。这是一个非常恶劣的环境，窜货，砸价，不发达。都限制着闽北的发展。没办法逆来顺受了。今天补完了出差报告。累了，明天写市场规划。。。然后继续准备出差 

原创 2008-7-3~7-12

2008-7-3至7-12号出差报告          本次出差目的主要有三个1、  细耕三明市场，加强经销商对终端的掌控能力2、  推销广博2008年第三期与第四期部分新品，收集市场反馈信息3、  签订柜台使用协议 时间：7月3日，4日地点：三明         两天主要对三明两家核心经销商进行了走访。 

原创 2008-7-3~7-12

2008-7-3至7-12号出差报告          本次出差目的主要有三个1、  细耕三明市场，加强经销商对终端的掌控能力2、  推销广博2008年第三期与第四期部分新品，收集市场反馈信息3、  签订柜台使用协议 时间：7月3日，4日地点：三明         两天主要对三明两家核心经销商进行了走访。 

原创 2008-7-2

         明天开始小于最后一次带我出差，一周的三明之旅。经理花大经历培养我，我可不能让他失望。接下来我要了解的东西我想应该做一个系统的整理了，免得到时候没目的性。1、   如何得知他是经销商还是终端，怎么判断2、   开发的终端进货应该分配给哪个经销商，这个如何掌握3、   送货柜的政策是什么？经理给我的压力很大，下次出差我将独自出发，去哪。。不知道。我只知道我的战友都很强

原创 2008-7-1

请假三天离别了学校，回到工作岗位第一个消息就是加了300工资= = 。也从经理那明确自己的现在待遇水平1400底薪+300生活补贴+150电话费补贴+150高温费=2000刚好对于我一个毕业生来说，真的不错了。也终于知道了本科生和大专生的差距。。。工资多200.。。 从工资体系上加上经理跟我传达的精神，我个人觉得广博对于业务员的底薪是否太高= =如果真的要充分调动业务员积极