17. 最后通牒和议价(utimatumsand bargaining)
一个简单的模型,两个参与人,参与者1给出提供分配1美元的条件(自己得到S,对方1-S),参与者2可以接受这个条件(1得到S,2得到1-S),或者拒绝(两者收益都是0)。
老师在班上随机选择了三组同学进行这个实验,其中提出给参与者2的是1美分和30美分的都被拒绝了,而给出50美分的被接受了。
现实中很多人会拒绝参与者1给出的条件,但是我们很容易通过逆向归纳法得到,1美分总比没有好,不管参与者1给出何种条件,参与者2都该接受。也就是说参与者1应该只给一点点钱,但是这在实际中却行不通。
实际中参与者2拒绝的原因:
1. 可能是参与者2为了自尊没有接受。
2. 人们在关注自己的收益时也在关注其他人的收益。
3. 给他一点教训,让他给出更多的。
总之,人们除了关注收益外还关注其他方面,可能会受到声誉的影响。通过全班同学的投票来看,只有当参与者1给出不少于一半的分配方案时,才会得到参与者2的支持。
下面加入第二轮的博弈,即两期议价博弈(two period bargaining)
第一阶段,桌上1美元,参与人给出S和1-S的分法,参与者2接受或者选择;
第二阶段,两个参与者调换角色,1美元变成d美元(d < 1,即有折损discounting),参与者2给出条