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快消
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纷享销客连接型CRM
这个作者很懒,什么都没留下…
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快消企业数字化转型实战解析:探寻未来增长新动力
六大快消品牌实践案例,为您指明快消行业数字化转型的康庄大道!原创 2024-04-03 18:05:33 · 605 阅读 · 0 评论 -
纷享销客李杰:1+N 产业链互联,助力快消供应链“敏捷运营”
以连接型CRM为特色,通过连接业务、连接人、连接系统,帮助企业实现以客户为中心的,企业内部和上下游业务的高效协作。然而,不容忽视的是,还有三成的企业营收少于上年同期,这反映出部分企业在当前市场环境下正面临着较大的挑战。快消企业的供应量如何敏捷的运营,如何基于数字化的供应链系统,可以快速地打一场敏捷的战役,成为企业能够取得制胜领得先机的重要因素之一。横向来看,系统需覆盖全产业链的所有人员、角色、部门和公司,从品牌厂商到分销商,再到终端门店和消费者,确保各方能够无缝连接。简而言之,这一框架可概括为。原创 2024-04-01 17:45:32 · 425 阅读 · 0 评论 -
精耕渠道“一亩三分田”,福矛探索白酒行业数字化新路
业代可以在移动端直接下单,我们省去ERP重新录单这个环节,简化了原酒管理流程,原酒专员、出纳员可以在一个平台协作,原酒封坛到期后,系统自动提醒业代或客户,我们原酒业务大大节约了业务流转时间,客户关怀也做得更好了。其后,随着营销战略的升级、业务的迅速增长,福矛原有业务信息化系统的弊端显现:缺乏统一规划和顶层设计、各个系统对数据的私有化程度较高、集成关系较复杂,容易造成数据的一致性或者准确性问题,数据共享的代价非常高。福建建瓯,地处北纬27度线“中国黄金酿酒带”,素有“千年酒城”之称,福矛就诞生于此。原创 2024-03-20 15:03:20 · 653 阅读 · 0 评论 -
特约撰稿 | 李杰:2024快消品牌企业如何赢在数字化?
这一方面拉动了销量的增长,而更高价值的一面,是通过这些私域流量的有效运营,可以反向优化我们的很多供应链的设计,通俗讲就是4P,产品,价格,通路,促销都可以进行高效的低成本的验证;进入数字化时代以后,基于数据、算法、内容、社交、小程序等新兴技术的支撑,特别是基于全域全链路的数据打通,能实现对用户的精准洞察和触达,直接和消费者产生联系,bC之间的樊篱被突破,线上线下一体全域一体化成为可能,重新建联渠道各端成为可能,这就是BC一体化的由来。例如针对特定SKU,特定批次的运营活动,没有一物一码很难运营下去;原创 2024-03-18 18:12:46 · 807 阅读 · 0 评论 -
特约撰稿 | 巴比馒头CIO周伟:2024的趋势判断与CI0的创变提升
比如探索新零售业务、私域运营时,如果单靠我们自己的力量,打造一套新零售和私域运营的平台,可能要半年多的时间,后来我们跟业务团队一起商量,决定采用市面上成熟的解决方案,让它先做先跑,看哪些品类、哪些用户群、哪些区域适合这种营销模式。最后,要转变思维模式,从市场角度去洞察用户的需求,以及行业竞争的态势,通过数字化能力让企业快速捕获商机,实现快速履约,从而让数字化真正成为公司业务增长的引擎,这样一个体系的搭建需要我们不断地去思考。作为 CIO,我们不是一个人在战斗,所以要做好团队激励,提升团队能力;原创 2024-03-18 17:29:57 · 898 阅读 · 0 评论 -
特约撰稿:杨国福集团的数字化创新之道
从推小车的路边摊、到哈尔滨街边的一家小店,再到如今遍布全球、冲击品类第一股,杨国福麻辣烫的地图愈发明朗。餐饮业作为传统劳动密集型行业,近些年也逐渐开始走向数字化道路。杨国福麻辣烫,成立于2003年,经过多年发展,如今已在全国32个省级行政区及海外9个国家开设全球连锁门店超6000家,成了家喻户晓的麻辣烫品牌。我是2015年进入杨国福集团,迄今已是第9年了。事实上,杨国福集团自2015年就开始引入了信息化建设,目前我们也搭建了自己的数据中台,大大小小60多套系统,2023年我们把这60多套系统横向打通,各系统原创 2024-03-06 23:46:24 · 800 阅读 · 0 评论 -
老字号利民调料的焕新路:用CRM连通生产与消费
如今,利民调料旗下的“利民”“光荣”“玉川居”“山海关”等主品牌产品畅销国内外市场,营销网络辐射全国30余个省、自治区、直辖市,6万多个营销网点,海外市场的开拓也不断推进。系统可以有效帮助提升业务员进店的效率,减少业务员在琐碎执行事务上花费的时间,提升终端运营能力,精准响应零售终端的个性化需求,更好的管理终端费用投入,评估投入产出。纷享销客连接型CRM系统对于利民调料的价值,除了优化流程,提升效率,更重要的是促进了“信息”和“知识”的流通,让管理者更懂市场,让员工之间没有信息孤岛,让产品研发更懂消费者。原创 2024-01-18 13:55:55 · 927 阅读 · 0 评论 -
元气森林与纷享销客深化合作:用数据连通业务驱动决策
快消行业标杆企业元气森林与纷享销客将进一步深化合作。日前,元气森林信息中心团队相关负责人到访纷享销客。元气森林信息中心负责人唐昕高度肯定了与纷享销客的合作成果,并表示未来双方将进一步加强在营销体系数字化运营上的合作。01、数据驱动决策,让元气森林快速应变目前元气森林旗下拥有元气森林气泡水、燃茶、乳茶、纤茶、外星人电解质水等系列产品矩阵,销售网络覆盖全国30多个省、市、自治区,并出口至美国、澳大利亚等40多个国家。从2022年开始,元气森林和纷享销客建立了深度合作关系,双方共同推动以“客户为中心”的数字化运营原创 2023-12-29 13:53:17 · 943 阅读 · 0 评论 -
数字化如何推动快消品企业实现营销变革
比如对访销的游戏化管理里面,不同的业务员领了不同的任务包,激励是不一样的,那在数字里边,为企业提供了积分配置器,通过这个灵活的积分配置器,企业的业务员和内勤人员,可以快速地针每一位员工,为他量身定制任务包和针对任务包的特殊激励。在企业的数字化进程中,企业希望通过数字化的能力,让企业变得更加敏捷,解决企业增长问题。而对于精分销,品牌商与厂商之间的关系则将更近一步,去建立真正的厂和商之间的协同关系,从而更好地和更多地去覆盖终端,以此再进一步去有效地落地一些生动化销售的动作,去拉动终端的动销,从而带动销量。原创 2023-06-21 15:01:09 · 141 阅读 · 0 评论 -
纷享销客张睿:快消数字化新时代,数“智”引领新增长
在这样一个大的逻辑下,我们实际上在把我们的一些思考和积累,去应用到客户层面,大家现在可以看到是一个我们真实的案例,从人员的激励体系的建设,还原多种类型的交易,完全实现订单流程的在线化,去流程匹配实际的流转,到精准到结算体系到控制体系再到经销商的驱动,帮助这一家企业在过去两年里实现了每个周期的成长。到了第二步,我们的数据采集上来之后,质量该怎么评估,是不是及时的、真实的,这也是一个问题,伴随着这些问题,我们更想表达的是,从一个工具价值的应用建设,到真正能够建立起营销数字化能力的这样一个路径。原创 2023-04-15 17:56:05 · 381 阅读 · 0 评论 -
纷享销客张睿:决胜终端,快消企业如何破局数字化转型?
因为我们希望通过任务下达、指标达成、动作执行,人能去访店,通过即时的正向激励来提升前端销售人员的主观能动性,用高效的作业行为进一步拉动销售增长,以此覆盖更多的终端、提升铺市、拉升动销,这本质上是对终端的运营。在此阶段,厂商之间以交易为核心的协同关系是主要命题,这种协同旨在搭建一个“厂”和“商”之间的数字化通路,通过应用响应业务的方式解决面向整体渠道交易协调的问题,如整体订单的在线化、面向订单的渠道营销政策,后者还涉及促销返利、费用、物流信息闭环,甚至是动态库存相关的能力建设。管人是天底下最难的事。原创 2023-04-14 15:11:39 · 35 阅读 · 0 评论 -
纷享销客产品副总裁李杰:连接型CRM如何支撑快消品牌企业新增长
企业的业务顾问等角色可以通过拖拽方式快速地定义差异化流程,此时纷享则会提供一些典型的案例和最佳实践,如堆头费用的管理流程、门店拓展的费用流程以及新品推广的费用流程,不同的需求都可以通过纷享的设计器来弹性配置。面对看似简单的外勤拜访、签到签退,现场的访店的八步骤,纷享观察到了其中管理逻辑的突破点,因为所有的管理包括管人是天底下最难的事。的系统,针对不同的角色、不同的区域,做灰度,进行数轮验证,通过不同的验证,纷享的系统可以自动帮助企业实现闭环,反馈给企业,从而进行修正。,每个业务员每天的奖金各不相同。原创 2023-04-06 15:13:26 · 372 阅读 · 0 评论