一场马拉松式的电商创业经历回顾

最新推荐文章于 2021-06-18 15:40:36 发布

MavenTalk

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题图 from unsplash

多年前的一场马拉松式的电商创业经历回顾

读《重新理解创业》，内容很深刻，引起了深深的共鸣，成功总是相似的，失败却是各家有各家的路数，读完感觉也有必要对以前的一段经历做个回顾，虽然我们就是那倒小的99%。仅借此机会回顾下，还原一个小微团队的电商创业经历。

严格来讲，之前的经历并不能算是一个真正的创业，因为全职的时间很少，大部分是兼职做，仅有一小段几个月的时间全身心投入，但是总体持续时间比较长。

第一次换工作后，加入了一个电商团队（当年电商还是很有前景的），产品是极不标准化的的家居装饰品，并且不容易被市场广为接受，价格普遍也比较很高。不巧的遇上了次贷危机涉及到国内，融资失败，后来公司难以为继，不得不宣布解散，解散时每人搬走了自己用的电脑来抵工资。后来的一次谈话，决定了我们这几个多年的命运。项目看着还不错，坚持坚持，兴许能做起来，将来的回报可以相当丰厚的。其实我们都把创业想的太简单了，等真正动起来，远不是那么回事。当时我们三个人就这么一拍即合，公司虽然不在了，但还要坚持着继续做下去，三个人都是技术背景，分肩产品市场，营销推广，技术实施，开启了一段不知道要坚持多久的创业。

由于刚工作不久，加之对行业的不熟悉，应该叫无知者无畏，想当然的认为，只要坚持一件事，就会有收获，并没有深入去考察产品有没有广泛的接受度，市场用户教育的如何，客户是否愿意买单，买单的冲动有多大等等？（即便现在来看，用户习惯目前也不成熟，更何况十多年前？）所有一切是仅从合伙人的口中得知，没有经过自己的调研验证，同时也把创业想象的过于简单。这种盲目的坚持，像一个烟雾弹一样，看似山在眼前，其实山还很遥远。放在今天再重新审视这件事，兴许就不会那么坚持。

期间有不少人加入，也有不少人离开，但主要人员还是坚持了下来，没有增长黑客般的能力，也没有很多的人脉资源，靠着人力慢慢硬撑着，期待有反弹的一天，就这样，一年两年三年......。几年下来，确实有了些两三百万的销售额，但是主要来源来自于线下企业级客户，C端的销售一直不温不火。那段时间，经常刷后台看数据：看注册量，看转化量，看成交量，这些星星般的单子背后的客户，推动着我们继续坚持着。产品方向也在不断的调整，上架了很多产品品类，目的就是为了留存客户。销售手段也在想着法的增加：跑大客户、扫楼、摆摊、发传单、发帖子、写软文、做搜索推广、开门店、异业合作等等，依稀记得大冬天寒风中在京的一个老旧小区里，一行人站在风中推销那些自认为不错的产品，即使这样终究没有所大收获。不是你努力，就一定能得到回报。一直盯着钱做事，未必能赚到钱。电商很火，似乎与这个行业无缘，虽然也有零星的创业团队加入这一行列中，零星的融资刺激着从业者，但始终未能有好的发展前景。

这个市场看着很大，其实还不成熟，即便放在今天。很多个客户的反馈，也会给人一种错觉，认为项目极有前途，就像吸毒，停不下来。很多次面临难以为继的尴尬，又是客户的订单给了我们继续坚持下去的动力。项目定位为平台，营销推广难度无形中又增大不少。如果变更为更加垂直的电商，压力也减轻不少。

每个都成了多面手，一个程序员也肩起了这些工作：组装产品、打包、发快递、送货上门、测量安装、接客户电话、维护系统、营销推广、库存盘点等等，而之些，绝大部分是在业务时间完成的，所以几乎没有周末休息时间，几乎都扑在这件事上。由于不懂电商，刚开始就趴在一个叫“派代”的论坛，憋在里面学习，渐渐的对电商有所了解熟识。相对的，由于半创业状态，导致技术精进的步伐几乎停滞，唯一的希望就是把项目做起来，摆脱这种困境。

期间有一次机会，依托这个独特的资源可以大干一场。感觉时机成熟了，这次可以有所作为，但在没有落定之前就独自辞职先出来，也是抱着最后闯一闯的心态。可惜在辞职后不多久，资源发生变动，又是一场空，团队元气大伤，最终也没能坚持住，连生活都成问题的时候，理想就显得很骨干，每月透支信用卡度日，且是瞒着家人的情况下，想来那应该是前半生身心最艰苦的时刻。全职创业不足半年后，多了一个开支，团队成本有巨大压力（可见团队是多么的脆弱），个人生活更是有压力，前景也更不明朗，人总是要生活的，重新回归职场。