湖南源点调研 为什么中小企业产品上市前一定要做市场调研？

本文由湖南长沙（产品前测）源点调研咨询编辑发布

可能有很多企业主会表示，市场调研，产品调研，不都是大公司、大品牌、上市公司才会有的流程吗，像我们这种小企业、小品牌、小厂家没有必要去那么做，也没有那个人力、物力、财力、精力去运作这些的

而且很多中小企业、厂家、只是跟着行业的领军企业去走，那些产品的品类，样式，设计，款式，价格，他们肯定都做过充分的市场调研了，我们就没必要做了，我们要做的就是在尽量做的接近于他们产品质量的同时去跟随他们的脚步，把成本控制下来，降低销售价价格就行了。

其实这也是国内目前各行各业的现状，同质化产品严重最主要的原因就是因为国内80%以上的企业均来自于模仿+抄袭，极少部分企业在思索自己的技术，品牌，差异化，所以才会在疫情来临的时候变得风雨飘摇，摇摇欲坠，看似是疫情影响了企业的生命力，实则是企业本身不具备竞争力，疫情影响下，消费者收入拮据的时候，自然就要淘汰掉一些没有明显竞争力的产品，实则需求还在，该买的东西还得买，这就是真相。

那么我们为什么产品上市前要去做调研呢？

首先消费者画像很重要，在产品上市前，你一定要搞清楚自己产品的受众人群（这里的受众人群就包括性别，年龄，分布地区，爱好等属性），接下来你要搞清楚自己产品属性的满意度（这里就包括我们的款式，设计，元素，包装，服务，价格等属性），这样你才能知道自己产品的优势与不足，从而找到一个能够突破的点深入进去做突破，你才能投其所好，做出更受消费者青睐的产品，来增加自己产品的销售量。

其次可以极大的降低企业的容错成本，众所周知，在如今的中小企业里面存在两个比较严重的问题。

第一不管后续能不能卖的动，要想进入一个细分领域的市场，就要开设一条流水线，而流水线的设备成本是不低的，对于服装和电器来讲，通常开设一条生产线的成本少则三五十万，多则上百万，对于如此巨大成本，很多厂家在进攻一个新的方向的时候都会慎重考虑，三思而后行。

如果在没有充分了解到消费者画像的情况下，就盲目的效仿大品牌去开通流水线，很有可能因为地域，性别，人群和习俗的原因导产品不好销售，买错设备，造成亏损，

第二；一次性生产多少对于厂家、特别是中小型厂家，永远都是一个头疼的问题，生产多了吧，怕销售不出去，造成库存积压，导致现金流崩溃，生产少了吧，浪费人力成本和材料成本，被迫导致必须提高销售单价才能盈利，但是销售单价一旦提高，中小企业就失去了他们的核心竞争力，相较于品牌产品，就显得格格不入了。

所以产品上市前，把我们想要侧重发展的点通过调研的形式去弄清楚，拿到具备专业分析的调研报告，可以有效的帮助企业避开这个难题，只要数据反馈好，消费者评价好，我们可以放心大胆的去生产我们的产品，也极大的提高了企业的生产效率，节约了人力，物力，和材料成本，特别是中小型企业，如果没有品牌的，就在保留了核心竞争力的情况下稳步前行，对于企业来讲，特别是中小型企业，无疑是为企业的生存和发展去保驾护航。

最后产品上市前做充分的市场调研，产品调研还可以增加产品的信誉和口碑，一个好的产品和品牌，他们的发展从来都不是一味的靠推广策划和营销，而是拥有良好的口碑，让喜欢我们产品消费者再去做裂变和传播，发自内心的去拥护我们的品牌，这样，产品在发展的道路上永远拥有更多的老客户的支持的情况下，再不断的去开发新客户的同时，通过产品的信誉和口碑让新客户对产品、品牌产生一定的忠诚度，以不断的老带新的方式极大的沉淀企业的私域流量，这样企业才能越做越大。

而我们所说的口碑、信誉、忠诚度的前提一定是基于上市前做了充分的准备和调研工作，不然怎么最大程度的去获得更多人的喜爱和支持，你产品再上市前，你知道你的产品的主力消费人群是什么年龄阶段，有什么兴趣爱好，在哪些时间段和场合去出现，喜欢听什么音乐，看什么书，讨论什么话题等，我们是不是就能针对产品的包装，设计，款式，颜色等维度最大程度的去改进我们的产品、品牌，从而让我们与消费者的距离更近，成为他们的良师益友，一路相伴同行！

最后，源点咨询认为：为什么大品牌，大企业在产品或者新品上市前都会花大量的资金去做市场调研，不是因为大型企业要走模式流程化，是因为他们要知道消费者是怎么去看待他们的产品的，大的品牌和企业之所以大，是因为他们注重客户的感官和感受，最大程度的去迎合每一类消费人群。