——中航电测仪器股份有限公司首席技术专家 陈南峰
在我们的《逻辑思维1-五步训练法-快速表达(上)》课程讲解训练中，针对麦肯锡金字塔表达结构的原理与应用做了较为详细的阐述，现在我们在此讨论关键要点及训练中常见的问题。
1、基本表达方法
论点—>结论—>理由—>行动。参见下图。
a）论点
背景+问题，即：阐述问题的背景，然后提出存在什么样的问题或疑问。5w2h+yes/no, 可以作为提出问题的切入点。
b）结论
让“论点（问题）”的回答成为“结论”。
在汇报工作时，要结论先行，让对方短时间内明白您要表达的核心观点。
但在如下情况下，结论需后行：
1）阐述对于听的人来说非常严重的结论时，让人有心理准备！
2）锻炼部下/学生的思考与判断能力时，激发人的独立思考！
3）故弄玄虚/卖关子时，逗乐，哈哈！
c）理由
“充分理由律”告诉我们，为让他人信服，一个论题的提出要有充足的理由，同时理由必须真实。
1） 数字、数据
用具有代表性或普遍性意义的数字/数据做支持，是最可靠的证据。
2） 一般常识、事例积累
普遍认可的逻辑、相关案例的经验或教训。
3）已被决定的判断
决议、指示 ...
4）制度与规定
标准、规范、公司内部制度、规定...
5）连续性、规律性数据或事件
做趋势预测...
d）行动
我们准备怎样开展后继的行动呢？
可以接着表达我们的行动方案、行动计划、执行监督措施等。
2、表达的变化
“论点—>结论—>理由—>行动”是金字塔原理的基本表达方式，它可以随实际情况进行调整，产生诸多的变化。
a）简单变化
1）理由(why)替换
理由可以替换为结论所包含的内容（what）、结论所包含的方法（how）等。
2）表达横向扩展
如：论点—>结论—>理由—>行动方案—>行动计划—>监督措施。
3）表达纵向扩展
如：理由的理由、内容的内容、方案的方案......
b) 复杂变化
1）多金字塔级联
◆例如横向依据推演关系展开为：
论点—>结论—>理由—>行动方案—>行动计划—>监督措施。
◆纵向，再将横向的每一项展开为多层级。
参下见图。
2）报告目录构建应用
在编写word报告时，我们需要提前构建报告的编写目录提纲，多金字塔级联关系即对应着目录结构:
横向一级目录对应金字塔表达的最顶层推演关系，二级目录为对应一级目录下的横向推演关系、...；上下级目录之间是纵向的因果关系。
3、表达的四个基本原则
1）结论先行：每篇文章只能有一个中心思想，并且放在前面。
2）以上统下：每一层的思想必须是对下一层思想的总结概括。
3）归类分组：每一组中的思想必须属于同一范畴。
4）逻辑递进：每一组中的思想必须按照逻辑顺序排列。
4、训练中常见问题
a）理由不充分
如下图所示，用我们做事不懂授权往往亲力亲为、用人常常高能低配，来说明人员培养能力不足，这个理由觉得充分吗？
b）理由间逻辑关系乱
1）若要做一次演讲，如下图所示中的“临场应变、内容生动、书写表达”之间的顺序关系对吗？按这样的顺序讲解怎么前后连贯表达呢？
2）试试改成“书写表达、内容生动、临场应变”，然后练习讲解一下这段话：
——以前我不懂得写报告还需要去考虑逻辑结构，每每写报告不知如何下手，好不容易把报告编出来了，结果总让领导不满意；报告中编写的内容类似流水账，内容乏味，主次不明，抓不住痛点；更不具备面对不同场景做随机应变的能力。
练习讲解后感觉怎样？
c）同语定义
常常我们会犯用同层级同样语义的句子相互解释的错误，如下图所示，我的“讲解能力差”是因为“汇报能力差”，这样的理由是否等于没有？
d）用词不提炼
语言不简练，相互重复；金字塔中各项书面表达用了长短、风格不一的段落、语句、词的混搭，显得杂乱难理解。
您试试，将书面表达时同类的各项提炼成长短一致，且又押韵的词，感觉怎样?
e）讲解能力弱
在初练讲解时，注意以下问题。
1）紧张
◆需要建立自信：很高兴有机会来表达我的观点，既然是观点，有人认同有人会不认同，我只要如实表达我的观点便好，别担心对错。
◆反复练习：注意刚开始可以写脚本练习，但千万不要死记硬背，一定要理清讲解的逻辑框架，最后要顺着逻辑思路走，去讲解你自已对此事的理解。若死记硬背，则会使语言僵化无互动感；一旦忘词更会出现尴尬局面。
2）音速
◆需要控制声音大小适度：太低，听众无法听清；太高，则有一种压迫感，让听众不舒适；声音要适度起伏，增强语言的弹性与吸引力。
◆需要控制声音速度适度：太快，听众无法听清；太慢，会让听众不耐烦。
3）口头禅
◆切忌爆粗口。
◆习惯性的，高重复度的用词，变成为口头禅，注意避免。
4）连贯性
防止简单念稿，要事先梳理好后讲解的逻辑结构顺序，练习连贯讲解。
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