不同于日化快消的广撒网,母婴品牌的客群更精准,从0开始招募,源头更要把控。
线上可以通过AO中的母婴垂直KOL和母婴媒体的合作,将外部平台中的宝妈引流至官方微信/品牌母婴社群。
线下渠道招募的粉丝来自母婴零售店铺和医疗渠道。品牌可以通过促销员招募线下母婴知识讲座、待产包植入、赠品派发等形式植入官方微信/品牌母婴社群。
1、优化运营链路,梳理IP人设
由于母婴人群存在周期性的更替,当品牌母婴社群建立起来之后,需要不断加强与外部平台和渠道的合作,以保持社群成员的增量。
社群内部要求社群管理者定期输出母婴知识的分享,树立专业的育儿顾问的人设。随时根据群成员的反馈调整品牌的展示方式,对于群成员的咨询要给予专业的建议,有意识的培养社群“品牌挚友”,让社群内妈妈们交流形成自然的互动。
2、场景化服务提升规模化运营的体验
规模化运营母婴社群,围绕宝妈生活的场景对社群内的服务进行提升。
群内内容种草+CRM管理:
品牌自建社群为宝妈们提供了定制育儿内容专属资讯渠道、专属促销等福利,提升群成员好感度和归属感(首推老带新的活动,促进新成员拔草转化,还能提升老成员复购。)
3、提效工具推荐:
想要做好用户服务、提升人效、赋能团队,需要科学的方法和工具。壁垒SCRM私域流量运营管理平台——基于企业微信、为品牌提供从全域获客、精细化运营、营销转化、会员复购增长一站式私域运营解决方案。
更基于企业微信升级众多高能玩法——微码自动分流、短信引导加人、粉丝个性标签、自动打标、渠道活码、自动回复话术、场景营销、精细管理用户和多种数据分析等私域智能营销操作,让你省去繁琐的人工,轻松服务好客户,实现高转化。