程序员年入百万指南（二）之为什么程序员应该懂点销售

本文为【程序员年入百万指南】系列之VOL.2 为什么程序员应该懂点销售

作者：胡嵩

提起销售，各位同学是不是头脑中立刻浮现出四个大字：

                                      无 商 不 奸       

或者下面这样↓

还是立刻想到↓

xx房地产销售打鸡血大会

其实这都是误会，天大的误会。

 

                                                                     

为销售正名

销售在嵩哥心目中，从来都不带贬义。

要知道销售是伴随商品交换开始就存在的古老职业。

而如果一家公司要活着，其他所有的岗位都可以不要，唯一必须要有的就是销售——销售是唯一可以独自闭环的职位：东西卖出去，钱收回来。

伟大的革命导师，思想家、政治学家、哲学家、经济学家、革命理论家、社会学家马克思曾经说过：

从产品到商品，是惊险的一跃。

                                                               

产品被制造出来，没有销售出去之前都是库存，是成本，只有找到顾客并销售出去的那一刻，才变成收入。 在那一刻，劳动价值得以交换，在那神奇的一刻，分工作为财富促进的源泉才得以流淌。

                                               

销售收入进入到公司账户，才能给产品、研发、市场、行政HR等其他岗位的员工发工资，才能创造股东价值。

 

但这些还不是程序员应该学习销售的理由。

仅仅只是上述这些，广大程序朋友会说：『这些都对，但是跟我有什么关系？』看过了、忘记了，继续敲代码。

 

是呀，我一个搞技术的，销售跟我有啥关系呢？

 

                                                                             

懂得销售

程序员才能更好的找妹子

很多程序员老是揽镜自照：我这么优秀，为什么没有妹子看上我呢？

 

来来来，让嵩哥为你从销售的视角来分析一下这个问题：

为什么程序员这么好的产品卖不出去？

产品：一个挣得多&花得少&不花心&对妹子好的程序员

目标顾客：适龄单身取向正常性别女

价格:  不要钱+倒贴（陪吃饭&陪逛街&包购物车）

怎么看都不应该卖不出去对不对？

 

大错特错！

 

做销售的第一天，老大就会先给你看一个图:

 

                                        

 

同时甩给你一个公式：

 

成单 = 有效线索数 x 拜访转化率 x 立项转化率 x 跟单转化率

这个图叫做漏斗图，同时也叫做销售的pipeline。

 

来，再跟嵩哥念一遍：

漏斗

了~哦~ ———漏

的~藕~ ———斗

为什么叫漏斗呢？

因为从最上面的目标客群到最下面完成成交，每一层都只会比上一层少，因为从最初的接触开始，客户可能就因为这样那样的原因没选择我们的产品。

翻译一下，你可能接触100个妹子：

其中30个因为年龄不合适或者已经有男朋友了，就没有进一步沟通；

沟通之后有25个聊不来，因为她们居然不认同PHP是世界上最好的语言，或者你爱吃咸的豆腐脑她爱吃甜的；

剩下45个成为好友了，其中又有15个因为要出国或者读研去了外地，另外15个家里大人不同意你们俩在一起，还有10个花钱大手大脚，每次清购物车都让你花呗还上几个月，你觉得不太能持家（参见：程序员如何财务自由）；

最后剩下5个终于可以谈婚论嫁了，还被横里杀出来的高帅富截胡了4个。

 

这就是层层转化的漏斗，懂了没有？

销售漏斗是一个强大的思维方式，它是无数先烈的心血凝结。它以无可辩驳的事实教育着我们：世事无常，客户亦无常。做好你的漏斗管理，才能把自己卖个好价钱。

                                                                  

当然嵩哥不是教你脚踏两只船，不是教PUA。

 

只是告诉大家，没有接触过足够多的妹子，没有真正谈过几次恋爱，就抱怨没有妹子慧眼识珠的，送你一句话：

 

赶紧给老子滚出去见客户！

                                                                 

懂得销售

程序员才能更好的找工作

 

在上一篇文章《程序员如何才能年入百万（一）》中，嵩哥给大家讲了，为什么程序员的收入是由市场决定的。

 

今天咱们更具体的来讲讲，在求职过程中怎么把自己卖一个好价钱。

 

很多同学求职的时候总是两个状态之一：

1.被动等待，发布简历等着HR或猎头勾搭自己

2.病急乱投医，不怎么看岗位介绍就到处投递简历

 

稍微了解销售，就知道这两种做法都是销售之大忌。

第一种坐等单上门的销售是看天吃饭，除非你的产品好的不行，全球独此一家；第二种没头苍蝇则是效率最低的初级销售。

                                                                                    

真正的销售出马，先要做目标客户分析。

我们的产品目标受众是谁，他们在哪里？如何接触到他们的核心决策者，以及竞品分析，跟我竞争的是谁，我跟他们相比的优势在哪里，劣势在哪里？客户最关注的问题是什么？在解决这些问题上面我的产品有什么亮点。

 

翻译一下:  我适配的岗位是什么？哪些公司在招聘这个岗位？谁决定这个岗位是否录用？我在这个岗位的候选人中大概在什么分位？我的优势是什么？劣势是什么？我能帮助公司解决什么问题？过往有哪些经历能证明？

 

想明白这些问题，再来有选择的进行职位投递。

先告诉大家几个销售常识：

销售常识一

关注客户需要我解决什么问题，而不是我能干什么（多琢磨公司招你干嘛？针对性的展示，不要罗列技能或经历）

销售常识二

找到合适的人跟客户推荐，事半功倍  （找对推荐人很重要，有分量的推荐人让你在竞争对手之中轻松领先）

销售常识三

没有完美的客户，只有最适合的客户（即便你有很多缺点，但只要你的优势是公司需要的，你就有机会，永远记住你是在与其他候选人竞争）

即便一时半会没有找到好的雇主，有了销售的思维，你的个人提升也更加有的放矢，产品(自身技能提升）和销售（求职）结合，打遍天下。

 

                                                                                       

懂得销售

程序员才可能创业

没有哪一个不懂销售的人能创业成功。

是的，一 个 都 没 有 。

 

因为创业要做的三件重要的事情，没有一件和销售无关：

    1.  定方向

    2.  找人

    3.  找钱

 

定方向，就是确定目标客群和提供的产品服务，市场要大，产品要刚需，这必须有敏锐的直觉，知道做什么能来钱。

找人，本质上是把公司理念卖给潜在合伙人和创始团队。

找钱，本质上是把公司股份和愿景卖给投资人换取现金。

后两项就是这世界上最难的两件事，把自己的理念装进别人的脑袋，把别人的钱拿到自己口袋。

 

看看，没有一个不需要销售技能。

 

现在，你还觉得销售跟自己没有关系吗？

                                                         

一起踏上财务自由之路