6000 字记录阿联酋之行：中东，没那么好，但也不错——12场商务活动，文化体验，以及防骗手册...

记录一下，5月4号杭州出发，12号回到杭州的阿联酋之行。全文近6000字，全凭记忆，定性为主，一边写一边贴图，想了解具体数字和更多信息的话，需要自己去查。

—— 基本情况 ——

中东，特别是迪拜，在地理区位上有独特优势，它是一个到全球各个主要经济体都不远的存在，说人话，就是和谁都有共同的上班时间，方便开会。整个中东，经常和北非放在一起讲，叫MENA，5、6亿人口，而且很年轻，发展很快，市场可以再扩展到20亿的穆斯林群体。

阿联酋与沙特，是落地中东逃不开的两个选择，前者人口1000万出头，后者3000多万，前者相对开放，后者相对传统，当然，沙特也刚刚开始“改革开放”了。前者要求企业招募本地人的比例只有5%以内，后者要求的“沙化率”有30%甚至更多，而且，本地人并不是好员工。沙特的利雅得更不适合中国人生活，不论是气候还是文化。

阿联酋全称是阿拉伯联合酋长国，我理解为政教合一的君主制联邦，有7个酋长国，联邦制，规定阿布扎比酋长是总统，迪拜酋长是副总统，带着另外5个小弟。

迪拜与阿布扎比，前者更会PR和宣传，其实真正的幕后大佬是阿布扎比，国土面积、石油产量都是绝对大头。举个例子，经济危机时迪拜塔（世界第一高楼）要烂尾了，阿布扎比接盘给了一笔钱救过来，只提了一个要求，要改名叫“哈利法塔”（阿布扎比当时酋长的名字）。迪拜的油快要挖完了，所以比较焦虑，而阿布扎比的油还能挖一百年以上。

做事方面，2G、2大B生意要去阿布扎比，2小b，2C生意考虑迪拜，并且不要只做阿联酋生意，甚至不要只做中东生意，要面向全球市场（全球人才都愿意来这里，并且没有个人所得税）。如果只做中东，可以再重新考虑一下沙特的利雅得。

阿联酋外来人口占大多数，最多的是印（印度）巴（巴基斯坦）劳工，本地人口只有两三百万。华人不算多，只有二三十万。

拿种姓制度打个比方，王室是婆罗门；本地人是刹帝利（做公务员、事业单位，薪水高福利好，真正的“钱多事少离家近，位高权重责任轻”），少量英国、印度人也是；中国人等做技术劳工是吠舍；印巴低等级劳工是首陀罗。所以，本地人和外劳是完全不同的两个市场。

上世纪60年来发现石油以来，阿联酋主要依靠石油经济，但也能意识到这事儿不长久，所以也在大力发展科技导向的行业，因为心态比较开放，所以各种诸如Web3、区块链、AI等前沿都可以在这里尝试，当然，这也导致这里的鱼龙混杂，各种骗子和天才并存。

—— 商务拜访 ——

这次拜访，各位朋友都太给力了，让我们从小到大拜访了不少公司，见了不少人，按时间顺序各说几句。

一共12场商务活动，极兔、字节、Yalla、Botim+Payby、AIM大会、华为、来画AI、中阿产能合作示范园、腾讯云、阿里云、中关村股权投资协会……还挺丰富。

极兔，属于出海做得比较好的物流企业，当地量还不大，但特点鲜明，比如收货地址，经常不精确，只有“某某清真寺旁边”、“某某路口哪个方向的第几棵树”，加上对网购的信任还不够，所以COD（货到付款）比例很高，整体状况大约相当于中国的15年前？

字节，真的国际化，我记住了他们几百人中只有二三十个中国人，一度要投诉食堂不提供中餐……办公室风景是真好，俯视棕榈岛和帆船酒店。

Yalla，闷声发大财的典范，对中东当地的理解是基础，举例：中东人的大拇指特别大，要相应改变移动界面的UI设计；穆斯林祷告的潜在提醒需求——每天五次，时间非整点且会变，根据月相祈祷方向会变…… 

Botim+Payby，可以理解为阿联酋的微信+支付宝，前者日活将近300万，仅次于排名第一的WhatsApp（400万）。他们被王室收了，但也有信源说，钱并没真实到账，众说纷纭，且听着。为什么阿联酋可以做本地IM？主要是因为对运营商的保护，外来IM会被阉割，不能语音、视频。

AIM大会（阿联酋全球投资年会），到了现场才发现，比想象的小，还不如阿里云或华为开的行业大会。据说，我们是唯一一个没花钱参加的团，其他人都买了999美刀、甚至2999美刀的票，说实话，不太值。为啥没花钱？其实简单到令人发指，我们一直觉得贵，很犹豫要不要买票，然后就在官网刷到了免费的VIsitor票，虽说权益差一些，但也够用。

多说几句，在AIM现场看了不少来自全球各地的科技产品推介、创业者路演、投资论坛…… 我听了不少非洲、东南亚的创业项目，感觉很像10年前的国内，处于商业模式创新的阶段，O2O、共享经济什么的，AIM能感受到“国际化”，只是，欧美日等主流经济体参与度不高。

华为，出来了才能感受到，华为真是出海先驱，遥遥领先，而接待水准，是一如既往的高，他们真的是把接待当做宣传窗口、当做一个产品来做的。华为之前的领先，是抱住了G42的大腿，但微软入股G42之后的变化，会是很大的挑战。想了解阿联酋科技行业的同学，好好去查查（王爷的）G42的资料吧。

阿联酋属于一个“和谁都可以好，但都不亲近”的渣男体质，之前G42和中国关系密切，投了很多华人创业团队，是因为当时中国的AI还挺领先，按我们同行者的分析，ChatGPT出来之后，G42的策略就发生了转向，渐渐和美国科技行业走得更近了。

来画AI，虚拟人做得不错，也是一家被“包养”的华人公司，我们询问了“如何才能被包养”这个问题，被告知“机缘巧合被王子看上，然后正好又有持续互动的通道”，成功不可复制啊。

反正就这么说吧，阿联酋的很多公司背后，都有王室的身影，这个亲王那个王子的，各有各有基金，各有各的产业，总让人不自觉脑补一出出宫斗大戏。

中阿产能合作示范园，很多商务考察团都会找几个自贸区、产业园看看。我们这次只选了一个，看起来确实不错，是大大牵头谈的，帮阿联酋解决非石油经济的发展，由江苏省牵头落地。但另有信源和我们说，这种都是表面光鲜，有苦难言，同为产业园运营的我们，大概也能理解个七七八八。毕竟国资，下图，有内味了吧。

腾讯云，大佬胡带来的干货分享，他们走的是自下而上的线路。

阿里云，大佬王继续分享，他们主要和大B合作。

对了，中东腾讯云、阿里云的老大都是中东华为云出来的……

还有我很感兴趣的电诈园区，据说有不少都从东南亚迁移到了迪拜，迪拜这个地方就是鱼龙混杂，最终因为安全问题，没去探访。

我们最后可算上是商务活动的拜访，是约到了中关村股权投资协会的王会长，在游艇上，和行宫里（这小院儿，我们一到，就看到了大红色的对联福字，感觉回老家了），给我们带来了去魅的分享——中东、阿联酋是挺好，但坑也很多，很多人掌握的信息都是盲人摸象，你不能说他不对，但都不全面。

这次我们的小分队人不多，但经常因为活动不同，人员进进出出，我把它戏称为“流水席”，所以真是认识了不少有意思的朋友，有用英文给富豪和政要讲中国传统文化的段妍玲老师，有做时尚杂志和艺术的Carrie姐，有做类似泡泡玛特业务的杨同学……

—— 文化体验 ——

此行是游学，除了“学”，我们还充分地“游”了。体验了不少展与博物馆。

阿联酋的总统府，没有大活动的时候，就会向公众开放，阿联酋的建筑厉害不厉害，有一个衡量标准是——用了多少吨黄金…… 土豪，如图。

阿布扎比卢浮宫，纯靠钱砸出来的卢浮宫唯一分店，里面的横向对比展示很有意思，比如你会看到同时期全球各地的金箔面具、手斧，感叹人类确实是一家，各种文明都有相似性，当然，也有独特性。

谢赫扎耶德大清真寺，真大，傍晚19点遇到了唱经，挺震撼。

辛达加博物馆，有趣的布展，一幢房子一个主题，展示本地文化，我们戏称为——王室大老爷把住过的地方、用过的东西，收拾出来布置一下给大家开开眼。

伊斯兰文明博物馆，我们在最后一天，抽了半天去探访阿联酋的第三大酋长国沙迦，也是阿联酋的龙兴之地（文化首都），只去了这一个地儿，怎么说呢，可以看看，但看完我意识到，阿联酋并非伊斯兰教的中心。要说地道，可能还得是沙特，圣地麦加。

—— 当地生活 ——

吃的东西，中东/伊斯兰食物，阿拉伯餐、伊朗餐、黎巴嫩餐都差不多，只能说还行，我可以适应，但同行不少小伙伴都表示不合胃口，想吃川菜，想念陶碧华。

去机场前的最后一顿，我们还是去体验了海底捞，老外也排队，味道一个样，确实，火锅比较容易标准化，就是难为中东小哥跳拉面舞了。

其他中餐，对老外的改良就是对我们的“背叛”，真的不好吃，除了王会长的家宴，还得是中国带来的厨师做的菜。

迪拜Mall，我愿称之为“那个有七家星巴克的商场”，足够让每一个爱逛街的女生喊累，里面还有个水族馆，比较了一些熟悉的商品，价格还是比国内贵，从略贵到贵一倍左右样子。

四处溜达的时候，看到了共享充电宝、共享滑板车、骑摩托的外卖小哥。当地有本地化的打车软件，不过我们都是很传统的随手扬招，也很方便。

临走前去看了做得很好的华人超市——温超Wemart，明显感觉在学那谁，不过学习对象已经不行了。这里买旅游纪念品不错，比其他地方实惠。对了，据说浙商在这边挺多。

帮想落地中东的朋友问了房子价格，不算太贵，2、3万/平方，就可以买到不错的地方了。

再说几句当地的就业市场，很有特点，本地人懒，低效，但工资高，他们生下来就会发一块地，然后教育医疗都免费，所以，不缺钱，奋斗的动力何在？

而大量的印巴劳工很温和，虽然工资比本地人低很多，但因为“犯错要被驱逐出境，回自己国家赚钱更少”，这使得城市里安全度挺高。我打车接触了来自巴基斯坦、孟加拉的小哥，人都挺好。

记得我早上去游海泳那次，回酒店随手打了个车，因为裤子有点湿，和他说了，他就帮我找了个塑料袋给我垫着坐，然后我还没带现金和卡，只好回酒店拿，那个小哥就很放心的让我走进大堂，而不怕我消失。当然，最后我多给了几块钱作为小费。

—— 休闲游玩 ——

因为4小时的时差，所以此行每天早上我基本上都是5点左右醒，干脆运动一下。在酒店游了三次泳，外加两次city walk，一大早路上看到的校车真是多，阿联酋应该很重视教育吧，包括各种引进世界名校开设分部的动作。

有一次早遛弯简装出发，走到了海边，就直接跳下去了，波斯湾海泳达成。水真的蓝，也真的咸。

哈利法塔上去了，世界最高。迪拜喷泉看到了，世界最大。这就是迪拜的风格，凡事求个“最”。喷泉那里我走累了坐在路边休息一会，碰到一位伊拉克的度假小哥，找我瞎聊一通，他狂喷这些“拍照”的游客，说真正好的东西，应该用眼睛看、用心看，拍照是一种干扰，重要的总会记住，用照片记住的，么有意义……

体验了游艇出海，看了棕榈岛、帆船酒店，但我们其实是在船上开了个会，王会长给我们讲了不少出海阿联酋的注意事项。

体验了沙漠冲沙，看了本地的“乡村大舞台”，赠送了一次晚间陷车体验，哈哈，但要说沙漠，其实不如我早些去的腾格里，过几天我也写一篇发点图。

—— 防骗手册 ——

作为被英国“保护”过的阿拉伯国家，阿联酋和中国的关系确实不错，很多地方都标配/只配“阿英中”三种文字。但也没那么美好，毕竟阿联酋和谁都很好，从不站队，只为自己谋取利益，而中国人在阿还是少数派。

中东土豪很有钱是真，但绝对不傻，想拿他们的钱，肯定要付出代价。各种产业过去，都要看到风险的一面。

比如新能源车，天然难度是油价低、天气热，目前路上看到的比较多的还是丰田、现代，新能源只能偶尔看到几辆特斯拉。

又如，税收确实很优惠（中国员工过去，工资不变，因为免税就相当于涨了不少），但各种费用不低，办事效率不高。举个例子，在某个博物馆，我找小哥问线路，他拿了一张地图给我讲，讲完我问能不能把地图给我，他说可以，但又说刚这张是用过的，有一点点折痕，要给我一张新的，但手边又没有，于是要去旁边柜子里翻找，找了一小会，我说不用新的了，这张就可以，也挺新的没关系，他就是不同意，必须给我新的，然后又到处一通找，我就干等了好几分钟…… 再如展览的引导员，我是明显感觉人力过剩啊，每一个小房间，都有人帮忙开门，你走进去以后又帮忙关门（也许是太热了吧，为了空调效果），然后出门又帮你指路下一间的门在哪里——其实就在5米之外。

更要注意的是，很多中国人在这里被骗了也不好意思说，只给国内说好的一面，反而放大了大家的美好想象——流着奶与蜜的地方。更有甚者，转头又去骗其他中国人。

比如这一次，AIM大会的门票和展位，费用都挺高，其实有点不地道。展位费，我有个创业的朋友交了1万刀给国内的组织者，但到了现场就可以知道，直接找主办方1500刀就够了。这方面的防骗，还是靠基本功吧，信息搜寻的能力，一层层顺藤摸瓜找源头，多信源交叉验证等等。就说各种海外举办的大会，但凡你不找国内的“代理商”买票，只是去看看官网，就可以省下一大半，而且，几乎所有的大会都有赠票，就看你能不能搞到。

—— 行程拾遗 ——

这次行程，出发的第一天其实不太顺，我们杭州飞昆明转迪拜，在昆明就没赶上第二程。于是，在昆明住了一晚，而昆明飞迪拜的航班极少，为了最快抵达，只好完全反方向地飞到浦东，再飞迪拜，白白损失24小时。但好在，同行者都比较随遇而安，大家做好预案，比如买好各种（延误、旅程变更）保险，然后，“不预测，只应对”。

这两天，正在理赔延误损失呢。因为行程的改变，我们也“因祸得福”，在改动的游艇出海时间约到了大佬。

这次的团队成员很有意思，我把这个团称为“流水席”。每一项活动，有呼朋引伴新加入的，也有离开参加自己更感兴趣的活动的。我挺喜欢这种感觉，就是加大了组织成本和算账难度，哈哈。

这种游学，我的预判，随着信息的透明，很难再成为一项赚钱的业务，而是会变成一种服务、一种链接工具，和其他业务配合。

我组织的游学不可复制，也不赚钱，但也没关系，因为我自己本来就喜欢到处看看，特别是和朋友们一起。我似乎越来越喜欢服务少量的、有名有姓的个体，而不是素未谋面的“一百万目标用户”。

以上，暂别中东，大家对细节感兴趣我可以开个分享会。

另外，暑假新加坡见（7月底8月初左右，面向企业家创业者的新加坡游学正在路上，过几天发文）。

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苏杰（iamsujie），产品创新顾问，《人人都是产品经理》系列4本书的作者，阿里前8年产品经理，集团产品大学负责人，良仓孵化器创始合伙人。如需产品经理/产品思维/产品创新相关领域的培训咨询服务，欢迎联系这个微信（13758212411）。